【仕事塾】マーケティングスキル

こんばんは！

毎週日曜恒例の仕事塾、
今週の授業はマーケティングスキル実践編🐥

早速いきましょう！

3ステップ

マーケティングは大きく3つのステップで行われます。

①分析
②立案
③事業展開

です！

そして、それぞれについてフレームワークを用いつつやっていきます！

①分析

⑴潜在ニーズを定義
⑵市場機会や脅威の発見→SWOT分析
⑶外部・内部環境の分析

②立案

⑷セグメンテーション（市場の細分化）
→4つの市場セグメント
⑸ターゲティング（標的の市場策定）
→6R
⑹ポジショニング
→ポジショニングマップ

③事業展開

⑺マーケティングミックス（事業への接続）
→4P

とりあえず大枠だけいうとこんな感じです！
今回は一光さんからの課題があるので挑戦してみます！

課題

「日常で目にした・体験した
サービスや商品の
マーケティングプロセスを考えよう」

授業では、スタバやライザップが
事例として出されていました。

私は、無印良品のインテリア（特に収納）
について考えてみようと思います！！

⑴潜在ニーズを定義

顕在ニーズ : ファイルボックスを買う
潜在ニーズ : スペースを有効活用したい
おしゃれに整理したい

⑵市場機会や脅威の発見

S（自社の強み）
→幅広い商品、シンプルかつデザイン性高い
W（自社の弱み）
→値段高い
O（市場の機会）
→SNS、ネットショッピングの需要増
T（市場の脅威）
→シンプルで安いインテリアを提供する
他社の存在 ex)ニトリ、ロフト

⑶外部環境・内部環境の分析

外部環境 :
SNS、ネットショッピングの需要増加

を利用し、

内部環境 :
幅広い商品、シンプルかつデザイン性が高い

という自社の強みを生かす！

⑷セグメンテーション

ここでは、
人口変数（年齢・性別）
心理変数（志向性）
から市場を細分化してみようと思います。

それぞれについてMECEになるように
顧客層を分解します

人口変数は、
年齢 : 0〜10代・20代・30代・40代・
50代以上
性別 : 男女

心理変数は、
価格 : 安い・高い
デザイン : シンプル・オリジナリティ

で分けてみました！
（あまり自信がないです💧）

⑸ターゲティング

上のセグメントについて、
・規模は十分？
・成長性はある？
・競合の状況は？
・顧客の優先順位は？
・到達はできる？
・反応測定できる？

この6つの問いを投げながら、
狙う顧客や市場を特定します。
特に重要なのは、「成長性はある？」の問いです！

結果として、無印良品は、
年齢 : 20代・30代
性別 : 女性
価格 : 高め
デザイン : シンプル
を選択したと思います。

⑹ポジショニング

ポジショニングマップの描き方
①魅力を書き出す
②強く訴求したいポイントを２つ選ぶ
③マップを描く

無印良品のファイルボックスで考えると、
強く訴求したいポイントは、
シンプル・組み合わせだと思います！

⑺マーケティングミックス

4P : 製品・価格・流通・広告宣伝

製品
①コア価値 : 収納
②中間価値 : シンプルなデザインかつ組み合わせ自由
③付随価値 : 丁寧な接客、ポイント

価格
①製品提供にかかるコストの理解
②顧客が考えるサービスの価値の理解
③競合の価格

流通
①販売する場所をサービスに合わせて選ぶ
②チャネルの長さを選ぶ
③販売する人の動機付けをする

広告宣伝
①顧客に伝える内容を決める
②顧客に伝える媒体を決める

最後らへん雑になってしまいました、
自分なりに考えてみましたが、どうだったでしょうか。
しかし、商品を購入するとき、食事をするとき、その裏側を想像するクセがつきそうです笑
友達には嫌われそうなのでやめときますが！

今日も最後まで読んでくださってありがとうございました！🌟