【ナレラボメンバー】FY24下期MVPまでの道のり～二見さん～
こんにちは！人材戦略チームです。
今回は、メンバーへのインタビュー記事をお届けしたいと思います！
はじめに
ナレッジラボでは、半期ごとにその半年間の成果や貢献を表彰する「MVP表彰」という制度があります。
今回は、FY24下期MVP（MVP＝会社の業績／成長に対して最も大きな貢献をしたメンバー）を受賞された業務デザインセールスチームの二見さんにインタビューを行いました！
二見さんへのインタビュー
ーはじめに、自己紹介と現在の業務について教えてください！
二見さん：株式会社ナレッジラボ 業務デザインセールスチームの二見と申します！ナレッジラボの事業の一つにお客様のバックオフィスを中心に、クラウドサービスを活用して業務改善をさせていただくコンサルティングサービスがございます。現在行っている業務としては、そのサービスのセールス担当をしております！
ー早速ですが、MVPの受賞本当におめでとうございます！受賞の発表をお聞きした際、どのようなお気持ちでしたか？
二見さん：いろんな気持ちが入り混じっていました…！上期の総会が終わった時に、「次はMVPを狙っていこう！」という思いを密かに持っていたので、本当に受賞することができたんだ…という喜びと驚きの気持ちでした。
これまでは、自分が名誉ある賞を取れるとも思っておらず、MVPを取ろうと思える立場にすらいないと思っていました。
ずっと苦戦していた時期が続いていたので…チームメンバーと「下期で必ず取り返していこう！」と鼓舞しながら、本気でMVPを狙いに行こうと思って取り組んでいたので、発表を聞いた瞬間は、喜びと驚きがこみ上げてきました。
ーFY24下期は二見さんにとってどんな半年間でしたか？
二見さん：上期に蒔いた種が、下期で芽が出てきた、そんな半年間でした。
上期は自分自身、そしてチームとしても成果が出ない時期で、ずっと苦しく悔しい思いをしてきました。そんな中、上司の方々に相談させていただき、自分たちが営業の基礎から出来ていないことが分かりました。
私の業務は、お客様の業務をクラウドサービスを活用して改善させていただくための営業活動です。私たちのチームの成果が会社の数字に直結します。決して簡単な営業活動ではないのですが、上司の方々が真正面から向き合って相談に乗ってくださった時間は、改めて自分の業務や思いを見つめ直し、本気度が格段に上がったきっかけになりました。
そこからは、営業スキルやマインドセットを見直しました。上司の方々にご協力・ご指導を頂きながら営業手法の改善をしたり、パートナー企業との接点をこれまで以上に多く持つことで連携を進めたり…その結果、下期には案件が増え、成果に繋がっていきました。
ーナレッジラボのMission・Visionの実現に向けて、意識されていたことや心がけていたことはありますか？
二見さん：お客様が成功・成長することが、ナレッジラボのMission・Visionに繋がると考えています。
これからお客様が業務改善していく中で、どのような提案をしたらお客様の課題を解決できるのか、といった視点を重視して商談を行っています。
お客様の課題にしっかり目を向けないと、お客様のそもそもの課題を解決できません。そして、その課題をナレッジラボのソリューションでどう解決できるか、といった点を徹底的に考えることを強く意識しています！
ーMVPを受賞し、感謝の気持ちを伝えたい方はいらっしゃいますか？
二見さん：本当にたくさんいすぎます…（笑）まずは業務で一番関わることの多い、同じチームのメンバーや業務デザインコンサルティングチームのメンバー、いつも営業活動を支援してくださっている事務の方々です。
そして、いつも親身になって相談に乗ってくださる上司の方々、一緒に案件を進めて頂いているパートナー企業の皆さんのご協力に感謝しています！
あと、自身が営業を始めたときに営業の心意気を教えてもらった先輩にも感謝しています。この先輩からの言葉が、今もずっと私の心に残っています。
本当にたくさんの方々に感謝しています！
ーでは最後に、今後の意気込みをお願いいたします！
二見さん：FY25からチーム副責任者を任せて頂き立場も変わったため、今後は個人の成績だけでなく、チームメンバーの育成など含めて、チーム全体の成功にも責任を持つようになります。また、これまで会社としてやったことがない新しい取り組みにも挑戦していく予定です。今まで以上に大きな成果で会社の業績に貢献していきたいです！
個人の成果も維持しつつ、チームの数字も見ていく。まさにアップデートされたCultureの一つである「めっちゃチームプレイ！」で取り組んでいきたいと思います！
さいごに
MVPの表彰式は、先日実施されたFY24下期半期総会「The Labo」で実施されました。表彰式〈Award ceremony〉での二見さんからのコメントは、会場全体を感動に包み、ナレッジラボメンバー一人ひとりが成果にこだわり、チームを想うカルチャーを醸成する大きな一歩となりました。
二見さん、MVPの受賞本当におめでとうございました！！
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