自分のサービスが、ライバルと差別化できているか？確認できるSTP分析。

STP分析は、アメリカの経営学者
フィリップ・コトラーが提唱した、
マーケティング戦略の
基礎的フレームワークです。

S：セグメンテーション
セグメンテーションでは、市場を俯瞰します。

商品・サービスなどを展開するにあたって
必要な視点の1つが
「利用してもらいたいユーザー像を明確にする」
ことです。

ターゲットが明確でない場合、
誰の問題を解決した商品やサービスなのか、
曖昧になってしまいます。

まずは、人工統計学
（男女、世代、地域別など）で
考えるとわかりやすく俯瞰できます。

T：ターゲティング
ターゲティングとは、
市場の中から狙うべきターゲット層を
絞る作業です。

セグメンテーションで市場を
「分ける」作業を行ったあとに

ターゲティングで
狙うべき市場を「的を絞る」作業を行います。

的は、小さな点のように思い切り
小さくすると良いと言われています。

P：ポジショニング
ポジショニングは、
セグメント内の競合の商品やサービスを見て
自社の立ち位置を決定する作業です。

ポジショニングを行う上で競合と
比較する軸を設定します。
（縦軸と横軸）
価格、品質、店舗数、使い心地など、
自社商品の魅力が伝わる項目を選び、
競合商品と比較します。
（外食の例）
※すき家の場合は
家族・女性へポジションを取り
その後、単身・男性にまで
ポジションが広がっています。

※ポジショニングは軸がポイント

ポジショニングは何を軸にするかが重要です。
価格や品質にばかり意識しがちですが
市場のニーズ＝軸

既存商品では満たされないニーズを見つけることが
できると、かなり優位性のあるポジションを取れます。