№4996：「週２回会員」より「週１回会員」を増やすべき理由

こんにちは。（株）個のサポーターズクラブの遠藤です。
※過去分はこちらにあります。

さて、私たちが展開しているスモールジムは「少人数のスクール制」を採用しています。

人数を３名まで絞っていますから、これは日本初の業態だと思います。

まぁ業態自体は今日からでも模倣可能なのでどうでもいいのですが、スクール生だと必然的に週に通う回数を決めることになります。

「週１回」とか「週２回」とか。

ちなみにスモールジムでは「週２回」が最大でそれ以上はありません。

ジムに通う回数は「週２回」で十分でしょう。

他の日、他の時間は他のことを楽しんだ方がいいと思います。

で、この「週１回」とか「週２回」ですが、私はスモールジム協会の代表理事として設立時から「週１回を推進してほしい」と公言しています。

各社の事情や考え方があるので強制はしていませんが、これはビジネスモデルで考えればわかることだと思います。

稼ぎたければ、利益率を高めたければ「週１回会員」を増やすのが当然です。

理由を簡易的に説明します。

スクール制ということは「枠数」が決まっているということです。

これを「１００／週」としましょう。

ここに（仮に）単価１万円の「週１回会員」が１００名いたとします。

充足率は１００％です。

一方、ここに（仮に）単価１．５万円の「週２回会員」が５０名いたとします。

同じく充足率は１００％です。

さてどちらの売上利益が高いでしょうか？
※経費は同じとする。

当たり前ですが「週１回会員×１００名」です。

月額２５万円も違います。

が、大半の人は「週２回会員に変更してもらいました！」と喜んでいます。

こうなる理由は単純で「ビジネスモデル」を見ずに「売上だけ」を見ているからです。

こう言うと「メンバーの習慣化のためだ」と反論されるかもしれません。

が、パーソナルジムは多くが週１回ですから。

週１回で習慣化できないようではプロのトレーナーとは言えません。

さらに言えば、今はＳＮＳ全盛期ですから残りの週６日でいくらでも接点をつくることができます。

スモールジムでは「週１回会員」の月会費を１．５万円くらいにしていきたいと思っています。
※現在は１万円～１．１万円くらいになっている。

そうすれば会員数８０名で売上１２０万円。

余裕で年収１０００万円が実現します。

で、完全週休２日制になります。

ついでに８０名を達成したら、そこから先は目立った外部販促は不要になります。
※認知促進活動は必要。

とはいえ、これは簡単とは思っていません。

この実現にはトレーナー（インストラクター）の「人間性」が不可欠だからです。

そういったこともあって私はＦＢＬ大学で「論語」を教えているのですが、今後はＦＢＬ大学で学んでいない人からもスモールジムを出店したいという声が増えていくと思います。

これは「ビジネスの共通言語」も同じ。

「在籍力がわかりません」「ピッチ率がわかりません」では困るのです。

そのあたりをどうするか・・思案中です。

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