【44】営業に論理は必要か？

こんにちは。KAZUYAです。
本日のテーマは、
営業に論理は必要か？
でいきたいと思います。

結論、必要です。

何があっても、「論」に勝るものはないと
営業7年行なってきて感じたことです。

しかしは私は、「熱」で押し切ってきた
営業マンと言っても過言ではありません。

そうです。

論からに逃げてきました。

そこで、論の苦手な私が
これだけで「論」な人間に
少しなれてきたかな？

少しは人に納得のいく話し方が
できるようになってきたかな。

こんな感触を得た話を、一つ記事にして
いきたいと思います。

さあ！これだ！！

＜言いたいこと＞

を述べたあと

根拠（理由）①
根拠（理由）②
根拠（理由）③

これを言うだけで、人に刺さりやすく、
これ以上の論は必要としないのでは？

と感じるくらい、この戦法で成長できた
実感が湧いております。

例えば！２つくらいあげよっかな。

今年は〇〇の神社に行きたいんだ！

・行ったことないし
・今年鍛えたいと思っている
　「学問」の神だし
・そこの出店は美味しいところが
　たくさん並んでいるからだ。

3月には〇〇を導入すべきです！

・来年度着地予期をするのは今からであり、
・4月の年度はじめに、費用対効果を
　見ていくには試運転含めて3月が現実的で、
・且つ弊社は御社独自のオープン価格で
　提供する決済がおりているからだ

まあ、こんな感じです！

１
言って
３
理由つける

これを癖つけてください！
シンプルでわかりやすくていいんです。

これが論の王道。
やるしかないでしょう。

むしろここまでシンプルに
お話ができれば、その後の質問対しても
答えやすいでしょう。

そして、相手が決断に邪魔をしている
「オブジェクション」までも理解して、
前段の１→３の法則で
落とし込んでいく練習をしてみるのも
効果的です。

いかがでしたでしょうか？

ぜひ、論理的思考能力がかけていると
感じているあなたへ、

明日からでも取り組める
論の組み方のご提供でした。

この話は、面白いことに
「1分で話せ」伊藤さんの本にも
同じことが書いてあります。

是非とも参考にしてみてください！

さあ、今年も残すところあと364日
気を引き締めて頑張っていきましょう！

かずを。