業界最高級の再現性を誇る法人営業の手法を解説【動画編集】
お疲れ様です。カズマルでございます。
今回は受講生インタビューということで、弊社の営業コンサルティング、動画編集者の方がなるべく高単価の案件をとるように指導させていただいていますが、その営業コンサルティングを受けていただいた福留さんにお越しいただいております。
対談スタート
--福留さん、どうぞよろしくお願いします。
福：福留です。よろしくお願いします。
--営業コンサルを受けていただいて、色々な成果を出されたと
いうことがありますので、この記事で掘り下げていければなと思います。
【質問①】自己紹介
--福留さん、まず簡単に自己紹介をお願いします。
福：福留 友希と申します。僕自身は2021年に動画編集を開始して、独学で動画編集を学んで時間はかかっていますが、現在まで動画編集を続けてきました。
--福留さん、元々動画編集は独学だったんですね？
福：そうですね。特に教材などは使わずにYouTubeに載っているものを使って、ひたすらチュートリアルをこなしていました。
--そこから今日まで動画編集者としてのキャリアを積み上げてきて、大きく成果が出たというところですが、福留さんの口から成果を聞ければと思います。
【質問②】受講前の状態
--そもそも受講前の状態はどうだったのでしょうか？
福：受講前は大体 4,000円～7,000円ほどの単価の動画編集を行っていて、大体時給に換算すると500円。良い時で1,000円ほどになるという幅で動画編集をしていました。
--実際、その値段で編集している時はどうだったんですか？嬉しい単価なんですか？福留さんにとって。
福：1番最初に4,000円の依頼が来た時は嬉しい気持ちはあったのですが、それを約3ヶ月～4ヶ月ほど続けてきた頃に、時給500円以下だとバイトをやっていた方が全然得だなと気づいてからは苦しくなってきました。
--なぜ単価4,000円で時給500円になってしまったのか、ご自分で自己分析されていますか？
福：僕自身、結構だらけてしまうんです。休憩を多くとってしまったり、編集スピードが遅くなってしまい、時給が低くなってしまったと思います。
--実際には動画編集だけをしていたのですか？バイトなどもしていましたか？
福：動画編集を始めた2021年頃は、派遣バイトと動画編集を並行してやっていました。
--実際の動画編集者としてのレベル感はどうでしたか？
福：今考えると、レベルはかなり低かったと思います。出来ることは、文字起こし・単純なデザインBGM・SEをのせたりと、単純な作業しか出来ませんでした。
--そんな中で、営業コンサルを受ける前はどういったところに課題を感じていましたか？
福：僕自身、低単価と言われる案件を取ってきたのが、クラウドワークスやランサーズのようなクラウドソーシングサイトで、それ以外で案件を取る方法というと、当時の僕はTwitterしか知らなくて、結局Twitterもランサーズも
クラウドワークスも、どれも単価としては同じようなイメージでした。
そこで、もっと高い単価を取るためにはどこでお仕事を獲得すれば良いんだろう？という疑問がありました。
--クラウドソーシングだと、スキルが低い時代の登竜門としてはすごく良いです。2,000円～4,000円でテロップ入れの案件を請けられるので実務経験も踏みやすいし、運が良ければそこから太い顧客というか、何回もたくさん発注してくれるお客さんを捕まえられる可能性はあるし、紹介も広まりやすいというメリットはあるのですが、単価の天井がある。
クラウドワークスとかで1本10,000円とか15,000円の案件はなかなか取れない。そこに課題を感じられるのは当然かなと思います。生々しい話にはなりますが、コンサルを受ける前の収益面はどうでしたか？
福：コンサルを受ける前は、単価4,000円～7,000円ぐらい、月収3万円～6万円ほどになっていました。
--３万円～6万円って、ぶっちゃけ凄くないですか？そんなことないですか？
編集は辛くないけど、これだけ編集したのにこんなものかみたいな感じ？
福：僕自身、忍耐力・体力は昔からある方で、派遣バイトでも長年引っ越しなどをやっていたので意外と続けてはこれたのですが、編集時間が膨大で、月収5万円はちょっと辛かったですね。
【質問③】受講後の収入
--コンサルを受けていただいた後の単価はどうなりましたか？
福：受けた後は単価15,000円、良い時で25,000円になってきました。まだ実績として残っている訳ではないのですが、7月の収益が30万円に乗るかなという予想です。
--3万円～6万円だったのが、30万円になる見込みということ？すごく金額が大きいですよね。
【質問④】案件の内容
--具体的にどんな案件なのかを教えていただいていいですか？1本15,000円とか25,000円の案件が、どんな案件なのかを教えて欲しい。
福：いただいているのは、映像制作会社さんが多いですね。よくあるビジネス系の動画であったり、”心霊系”の動画編集も任されることが決まりました。それについては心霊スポットに行くロケの動画を編集することになります。
--よくある普通のYouTube動画が多いイメージで、高単価案件はAEが必要なのではないか？と言う人がいると思いますが、僕はAEは要らない派なのですが、その案件はAEは使いますか？
福：AEは一切使いません。今までAEを使った事はほとんどなかったですね。あったとしても、元々あるAE素材の中身を軽く変えたり、文字を変えたりしかやらないので、僕はAEはほとんど使えない状況です。
【質問⑤】コンサルの良かった点
--営業コンサルの指導内容やポートフォリオの作り方、営業資料の作り方、どこに営業するか？どんな営業メールを送るか？など、具体的にこういうところが良かった、こういうところが学べました、こういう方向で営業していきました、などあれば共有してください。
福：僕自身、まだ大学生で一度も社会に出たことがなく、右も左もわからない状態で企業に営業するのは、ものすごくハードルが高いなと感じていました。
カズマルさんと何度もお話をするなかで、次に何をやった方が良いという道しるべを示してくださったので、1人だったら踏み出せないところも、カズマルさんの『こうやると良いよ』というアドバイスがあったからこそ踏み出せたのかなというところが大きいと思います。
--当初は美容系の企業を狙ってもらっていました。そこから受注率や総合的な数値を鑑みて、映像制作会社に営業先を絞ったという感じ？
福：そうですね。
【質問⑥】成約率
--映像制作会社へのアプローチは、実際どれぐらいメールを送って、どれぐらい商談になって、商談から何%ぐらいが案件受注に繋がったのか、ざっくりで良いのでわかりますか？
案件化率でみると、そこまで高くない数字だと思います。
--高福：くはないとはいえ、初めての営業で、大学生で社会人経験がない状態から考えると、成果としてはかなり良いものが出てると思います。売ったのは動画編集代行のみですよね？
福：動画編集のみですね。その商品で、3社～5社から直接契約をいただく、9,000通を送るのは結構大変だったと思うのですが、それさえ送ってしまえば商談してくれる企業は沢山いる。それは動画編集の需要が高いからなのかなと思います。
他のクラウドワークスで戦っている動画編集者さんは、企業への営業のやり方が分からないし数もやらないので、ある程度ブルーオーシャンになっていて、高単価案件が取れたのかなと思っています。
--3社～5社、案件受注に繋がった際のクライアントの反応はどうでしたか？
福：たまたま社内に案件があって、そこに僕がメールを送って、Zoomで話してみようかなって方が多かったと思います。
--ということは、20社～30社と商談して、今は案件がないけれども、今後案件があれば相談してくれそうな企業も結構いそうですか？
福：そうですね。案件には繋がらなくても、LINEやChatworkを交換してくれる方が多かったです。「もし案件ができたら福留さんにお願いしてみようかな」と言っていただける方も最近増えてきています。
--インタビューは6月～7月ですが、8月～9月になってくると、案件が出てくるところもあると思う。そこは引き続き追いかけていただければ、契約社数も増えてくると思うので、ぜひやっていただけたらなと思います。
まとめ
--動画編集者は皆、営業が怖くてやらないので、今がチャンスかなと思います。ぜひ、この動画を見てくださっている方も挑戦してほしいなと思っていますし、営業のやり方が分からない方は、営業の方法をまとめた動画講義、資料100枚以上、動画20分越え、無料の動画講義が見れますので、まずはそちらで学んでいただければざっくり方向性は掴めると思います。
まだ編集技術が足りません、営業するにしても動画編集の技術がおぼつきませんという方は、マンツーマンの編集指導もやらせていただいておりますので、無料の情報が良かったらで良いので有料の方も希望いただけたらなと思います。
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今回は受講生インタビューということで、営業コンサルを受けていただいて、月3万円～6万円の収益を月30万円まで上げることに成功した福留さんにお越しいただきました。
福留さん貴重なお時間をいただき、ありがとうございました。
福：ありがとうございました。
【動画版はコチラ】
https://youtu.be/p23DVEZOLeA
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