💖【新しい発想？】わたしが誘導してあげる【心理文章術】

何かいいアイデア
ないかしら？

斬新なものがいいわね。

「うん？
　なんのアイデア？」

え…。

わたしのnoteを
どう運営していくか？

記事であったり
サロンであったりね。

前にも言ったかしら？

わたしは飽きっぽいのよ。

だからいつも
何か新しいことを
求めてしまうの。

だって
同じことばかりでは
つまらないでしょ？

そういえば先日
SPIN話法についてご紹介したのを
覚えているかしら？

世の中の営業さんは
あんな話術をたくみに使って
契約を取っているのね。

わたしには絶対に無理だわ。

いや、人と喋るのが
そもそも無理だしね。

「え、あ、うん、だ、だから」

こんなふうに
なってしまうかも？

「コミュ障だったよね」

そうなの。

文章ならいくらでも
流ちょうに話せるのよ。

でも、実際に喋るのは
敷居が高すぎる...。

思考も追いつかない。

ところで
SPIN話法なんだけど

商品についての
発想を膨らませることに
使えそうじゃない？

とりあえず
SPIN話法について
おさらいしておくわ。

そもそもSPIN話法は

お客さん自身が
潜在的なニーズに
気づくための話法なの。

そのために
4つの質問をするのよ。

• S (Situation): 状況質問

• P (Problem): 問題質問

• I (Implication): 示唆質問

• N (Need-Payoff): 解決質問

この4つ。

1つずつ軽く説明するわね。

S (Situation): 状況質問

お客さんの
現在の状況を知るための質問。

P (Problem): 問題質問

お客さんが抱えている
問題や不満を聞き出す感じ。

I (Implication): 示唆質問

お客さんが問題を解決できないと
どんな損失をうけるか。

N (Need-Payoff): 解決質問

解決策の提示なんだけど
未来をイメージさせるような
質問がいいわね。

例えば
「〇〇を解決できたら
　どのような効率化を図れますか？」
みたいな感じかしら。

---

発想を膨らませるために
SPIN話法を使うなら

質問する相手は
あなた自身よ。

「具体的にどうやるの？」

待ってよ。

焦らないで。

「心理文章術」を例にして
やってみるわ。

あ、でも、どうせだから
誘導文ぽいものを作ってみるね。

まずはその誘導文をご紹介するから
あなたの商品で考えてみてね。

【S (Situation): 状況質問】
あなたは起業したばかりの
駆け出し実業家です。

あなたに与えられた使命は
お客さんを笑顔にすること。

まずは
あなたの商品とは無関係なお客さんが
どんな職場で、どのように働いているか

もしくは
どう経営しているかを考えましょう。

P (Problem): 問題質問
そのお客さんは
どのような悩みを抱えていますか？

自由な発想で
抱えている問題や悩みを
書き出しましょう。

もちろん、あなたの商品と
無関係でもかまいません。

I (Implication): 示唆質問
問題を放置することで
そのお客さんは
何を失いますか？

または
どうなってしまいますか？

より具体的に書きましょう。

N (Need-Payoff): 解決質問
あなたが持つ商品は
そのお客さんに対して
当てはめることができますか？

代用してみる
他のものと組み合わせてみる
別の使い方を考える
大きくしてみる
小さくしてみる
時間をずらしてみる
減らしてみる
削ってみる
順番を入れ替えてみる
デメリットをメリットに変えられないか
表と裏を入れ替えてみる

【結論】
これまでの質問から
得られた結果は何ですか？

どうかしら？

それでは
心理文章術でやってみるわね。

【S (Situation): 状況質問】
同じく駆け出しの実業家。

確かな技術を持ち
それを世の中に広めようと
会社を設立。

毎日、夜遅くまで働き

自宅へは
寝るために帰っているような状態。

それでも仕事が楽しくて
苦だとは思わない。

P (Problem): 問題質問
一日の時間が足らず
24時間フルに使いたいと思っている。

最近、彼（彼女）に会えていない。

通話すらしていないことに気付く。

I (Implication): 示唆質問
仕事だけに集中していると
いつか彼（彼女）に
見限られる可能性がある。

彼（彼女）のことは
本当に大事だと思っている。

でも今は、仕事に集中したい。

N (Need-Payoff): 解決質問
通話をすると
どうしても長くなる。

だからLINEで自分の気持ちを
1日1回伝えることにする。

通話は週1回くらいでいいだろう。

LINEで送る文章は
自分の思いを彼（彼女）の心に
刺さるように書きたい。

【結論】
恋人同士の恋愛ツールとして
心理文章術を使う。

心理文章術を学び
何気ない普段のLINEで
あなたの心を120%伝えよう。

こんな感じかな？

しょうじき
恋愛ツールとしての心理文章術とか
考えたこともなかったわ。

これはこれで
面白そうじゃない？

ということで
無料パートはここまで。

後半はSPIN話法を
心理文章術に落とし込む作業を
しようかしら。

その過程をご紹介するわ。

わたし
無料と有料の内容を
間違えていないわよね？

今、無料パートを書きあげて
「めっちゃ使える！」
と思っているのだけど。

やっぱりさ
誘導文があると
アイデアが出しやすいわね。

良いことを知ったわ。

あ、サロンの会員登録がまだな人は
あなたの人生を1ミリだけ
わたしに変えさせて？

待っているわよ。

---