Zscaler (ZS) Q3 2023 ゼットスケーラー決算説明会全文和訳

Zscaler (ZS) Q3 2023 Earnings Call Transcript (英語)
By Motley Fool Transcribing - 6月 1, 2023 at 10:30PM

ZSの2023年3月期決算説明会。
IMAGE SOURCE： ザ・モトリー・フール
ズスケーラー (ZS 5.40%)
2023年3月期第3四半期決算電話会議
2023年6月1日午後4時30分（米国東部時間
内容
準備された備考
質問と回答
コール参加者
プリペアド・リマークス
オペレーター
お立ち寄りいただきありがとうございます！Zscalerの2023年度第3四半期決算カンファレンスコールにようこそ。[スピーカーによるプレゼンテーションの後、質疑応答セッションを行います。[本日のプログラムは録音されています。それでは、本日の司会者、ビル・チョイをご紹介します。
ビル・チョイ、投資家向け広報・戦略財務担当シニア・バイス・プレジデントです。
ビル・チョイ -- 投資家対応・戦略財務担当シニア・バイス・プレジデント
皆さん、こんにちは。Zscalerの2023年度第3四半期決算カンファレンスコールへようこそ。本日は、会長兼CEOのJay Chaudhryと、CFOのRemo Canessaが電話に出ています。なお、決算発表と補足的な財務スケジュールは、当社の投資家向け広報サイトに掲載しています。特に断りのない限り、本日お話しするすべての数値は調整後非GAAPベースです。
GAAPベースの財務指標と非GAAPベースの財務指標との調整表は、決算短信に掲載されています。本日の発表には、当社が将来において予想する売上高、計算上の請求額、営業成績、売上総利益率、営業費用、営業利益、当期純利益、フリー・キャッシュ・フロー、ドルベースの純増数、将来の採用決定、残存業績義務、法人税、1株当り利益、当社の目標および見通し、当社製品に対する顧客の反応、市場機会など、将来に関する記述が含まれますが、それに限定されないことをご了解ください。これらの記述およびその他のコメントは、将来の業績を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものであり、その一部は当社のコントロールの及ばないものです。これらの将来予想に関する記述は本日現在のものであり、将来における当社の見解を表すものとして依拠することはできません。

当社は、この電話会議の後、これらのステートメントを更新する義務を負うものではありません。リスクと不確実性の詳細については、SECへの提出書類、および本日の決算短信をご参照ください。6月に開催される以下のイベントに参加する予定であることをお知らせします： 6月7日にサンフランシスコで開催されるBank of America Global Tech Conference、6月9日に開催されるCantor's Security and Infrastructure Conference。また、6月15日にはZenith Liveカンファレンスで、当社の最新のイノベーションに焦点を当てた投資家向けブリーフィングを開催する予定です。
それでは、ジェイに電話をつなぎます。
ジェイ・チャウドリー -- 創業者、会長、最高経営責任者
ありがとうございます、ビル。第3四半期の業績は好調で、すべての財務指標が前四半期に提示したガイダンスのハイエンドを上回りました。前年同期比で、売上高は46％増、請求件数は40％増、現在の請求件数は44％増となりました。新規ビジネスは様々な業種で大きく成長し、売上の約半分は米国外からのものでした。
当社は強力で忠実な顧客基盤を有しており、成長維持率は90％台後半です。私たちは成長に対して規律あるアプローチをとっています。そして今回も、営業利益は前年同期比で2倍以上となり、営業利益率は15％を超えるようになりました。当社は引き続き厳しい経済環境のもとで事業を展開していますが、ゼロ・トラスト・エクスチェンジのプラットフォームの包括的な機能、当社の強力な実行力、そしてお客様第一のアプローチにより、このマクロ環境を乗り切り、ガイダンスを達成することができると信じています。
当社のコンサルティング型営業プロセスにより、アカウントチームは変化するビジネス環境に適応し、特にCレベルのお客様との距離を保つことができます。私たちは、CXO（最高経営責任者）と早期に提携し、ROIと投資回収期間が明確な、CFOが納得するビジネスケースを共同で作成しています。第3四半期の業績が示すように、このようなハイタッチな取り組みが、案件をゴールラインに導くのに役立っています。また、当社の市場開拓エンジンにより、多くの大型の複数年マルチプロダクト契約を締結することができました。
通期のガイダンスは、ビジネスの楽観的な見方とマクロ経済の不確実性のバランスを考慮し、増額してお示ししています。数四半期前に、マクロ環境の影響により、顧客がプロジェクトや予算を精査する傾向が強まっていること を指摘しました。第3四半期においても、このような厳しい審査が続いています。しかし、優先順位の高いプロジェクトは依然として前進しています。
何百人ものIT経営者と話をしたところ、サイバーセキュリティは依然としてITの優先事項の第1位でした。ファイアウォールやVPNをベースとした従来のネットワーク・セキュリティでは、どこでも仕事ができるようになった現在、企業を守るための複雑さに対応しきれません。ランサムウェアや著名なデータ漏洩の急増を受け、ITリーダーは城とネズミのようなセキュリティから脱却し、ゼロトラストアーキテクチャを採用することを検討しています。
さらに、世界中のCレベルのリーダーたちは、レガシーネットワークとセキュリティポイント製品の技術的負債が、進歩の妨げとなり、ビジネスオペレーションを遅くしていると私に話しています。私たちのビジネスバリューのメッセージは、お客さまの心に響いています。当社のZero Trust Exchangeは、従来のネットワークやセキュリティと比較して、コストとITの複雑性を大幅に削減しながら、より優れたセキュリティとユーザーエクスペリエンスを提供します。ポイント製品を統合し、Zscalerでゼロトラストを採用することで、お客様はセキュリティを近代化し、生産性を向上させ、急速に進化する今日のビジネス環境で成功するために必要な競争力を手に入れることができます。
また、多くの技術リーダーと提携し、お客様に簡単で共同統合されたソリューションを提供することで、当社のビジネス価値を高め、市場参入のためのレバレッジを生み出しています。現在展開している「Beyond the Perimeter」というマーケティングキャンペーンは、技術パートナーであるCrowdStrikeとのフィールドコラボレーションが成功し、パイプラインを増やしている良い例です。今日の環境では、私たちの戦略は、カスタマーサクセスを倍増させることです。プリセールスから展開、カスタマーサクセスマネジメントに至るまで、CXOレベルで測定可能な成果を出すための組織を構築しています。
カスタマーサクセスサービス、テクニカルアカウントマネージャー、パートナーサービス、パートナーの認定など、さまざまな投資を行い、これらが一体となって、お客様がビジネス価値の実現に向けてより早く前進できるよう支援しています。現在、ARR100万ドル以上の顧客は400社、そのうちARR500万ドルを超える顧客は35社以上となっています。第3四半期には、新規ロゴビジネスが前年同期比で約20％増加しました。規模を拡大した当社の実績は、ゼロトラスト・セキュリティの旅を追求するお客様にとって、当社がパートナーとして選ばれる理由です。
私たちは、より大きな価値を提供するための青写真を持っており、それが強力なアップセルを促進します。新規ビジネスの約60%は既存顧客からのもので、純保持率は再び125%を超えました。満足したお客さまは、より多く買ってくださいます。また、ネット・プロモーター・スコアが70を超えたことは、お客様との強い関係の証しです。
以前から申し上げているように、既存のお客様には、ユーザーを保護するために、6倍のアップセルの機会があるのです。当社のエンジニアリング・チームは、急速なスピードで技術革新を進め、ユーザーの保護からワークロードの保護、さらにはIoTやOTの保護まで、包括的なプラットフォームを拡充しています。先ほども申し上げたように、お客様はZscaler for UsersをバンドルZIA、ZPA、ZDXと一緒に購入することが増えています。この四半期におけるそのようなプラットフォーム案件を1つ紹介しましょう。
APJの急成長中のグローバル銀行が、昨年ZIAを導入した後、15万ユーザー分のZscaler for Usersバンドルにアップグレードしたのです。このアップグレードにより、この顧客は新規支店開設までの時間を50％大幅に短縮し、ファイアウォールやMPLSネットワークサービスの必要性を排除しています。現在では、同社が拠点を拡大し、クラウド中心の組織へと変貌を遂げるための戦略的パートナーとなっています。このお客様は、自社のビジネスニーズを理解し、それに対応したソリューションを提供してくれるセキュリティベンダーを初めて見た、と語っています。