UiPath (PATH) Q4 2023 決算説明会全文和訳

UiPath (PATH) Q4 2023 Earnings Call Transcript.
By Motley Fool Transcribing - Mar 15, 2023 at 3:00PM

PATHの2022年12月期決算説明会を開催しました。

ユーアイパス（PATH -0.12%)
2023年第4四半期決算説明会
2023年3月15日17時00分（日本時間
内容です：
準備された挨拶
質問と回答
参加者募集
準備された備考
オペレーター
ご挨拶と、UiPathの2023年度第4四半期および通期決算のカンファレンスコールにようこそ。現在、参加者の皆様はリスニングオンリーモードになっています。正式なプレゼンテーションの後、質疑応答が行われます。[このカンファレンスは録音されています。
それでは、司会のUiPath社投資家対応担当上級副社長、ケルシー・ターコットさんにお願いします。ケルシーさん、始めさせていただきます。
ケルシー・ターコット（Kelsey Turcotte）：投資家対応担当上級副社長

本日、市場終了後に発表した決算プレスリリースでお知らせした、UiPathの2023年度第4四半期および通期決算をご覧いただき、ありがとうございます。本日は、UiPathの共同創業者で共同最高経営責任者のダニエル・ダインズ、共同最高経営責任者のロブ・エンスリン、最高財務責任者のアシム・グプタの3名でお電話をさせていただきました。まずRobが話を始め、その後ダニエルに引き継ぎます。その後、アシームが当社の業績とガイダンスを説明し、その後、質問を受け付けます。
当社の決算プレスリリースと財務補足資料は、ユイパスの投資家向けウェブサイト、ir.uipath.comに掲載されています。これらの資料には、GAAPから非GAAPへの調整表が含まれています。本日の電話会議では、非GAAP指標について説明する予定です。本日の午後の電話会議では、成長および業務効率化を推進する当社の能力、ならびに第1四半期および2024年度通年の財務ガイダンスに関する将来予測に関する記述が含まれています。

実際の結果は、多くの要因により、将来予想に関する記述で示されたものと大きく異なる可能性があるため、投資家はこれらの記述に過度な信頼を置かないようにしてください。当社の実際の業績に影響を与えうる重要なリスクや不確実性については、2022年1月31日に終了した年度のForm 10-Kによる年次報告書、およびSECに提出予定の2023年1月31日に終了した年度のForm 10-Kによる年次報告書などの報告書をご参照下さい。この電話会議における将来の見通しに関する記述は、本日時点における当社の見解を反映したものです。当社は、これらの情報を更新する義務を負いません。
このウェブ放送にはスライドが含まれています。本通話が終了した後、直ちにスライドと準備したコメントのコピーを当社の投資家向けウェブサイトに掲載する予定です。それでは、ロブに通話を引き継ぎたいと思います。
ロブ・エンスリン -- 共同最高経営責任者
ケルシーさん、ありがとうございます！そして、みなさん、こんにちは。ご参加いただきありがとうございます。私たちは、戦略的イニシアチブの進展と、AIを活用したビジネスオートメーション・プラットフォームの強さを反映し、非常に好調な第4四半期で年を越しました。UiPathのチームとパートナーの皆様の1年を通しての努力と集中力、そして私たちに信頼を寄せてくださったお客様に感謝申し上げます。
日々、お客様の成功を確実なものにすることが、私たちの未来の基盤です。ARRは、9,400万ドルの純新規ARRに牽引され、12億ドルでシーズンを終えました。FXの逆風3,800万ドルを除くと、ARRは前年同期比34％増となりました。第4四半期の売上は3億900万ドルでした。
通期の総収入は11億ドルでした。通期の売上は、為替の逆風7100万ドルを除くと、前年比27％増となりました。ボトムラインでは、記録的な第4四半期の非GAAP営業利益率22％により、2023年度通期の非GAAP営業利益率を6％に押し上げました。また、2024 年度の非 GAAP 営業利益率見通しを 9.5％とし、前年度比で約 350bp 拡大するためのベースラインとなるものと考えています。
事業再編の実行、効率化の推進、組織のスリム化により、集中力を高め、ビジネスの俊敏性を向上させ、自動化における市場シェアとリーダーシップの拡大を継続するための体制を整えました。非GAAPベースの営業利益率と非GAAPベースの調整後フリー・キャッシュ・フローを増加させながら、規模の拡大を推進することが、当社の事業運営の中心となっています。当社のオートメーション・プラットフォームは、組織の運営、革新、成長の方法を変え、お客様が迅速に有意義な投資対効果を得ることを可能にします。例えば、第4四半期には、北米の倉庫型小売チェーンがUiPathの導入を拡大し、タスクマイニングとソフトウェアロボットを追加して、330以上の店舗に自動化プログラムを拡張しました。
このような成功は、適切なセールス・モーションによるバリュー・セールスが、既存顧客における当社のフットプリントを拡大することを示す好例です。そこで、カバレッジ密度を高める新しいGo-to-Market構造と、North Starモデルのような新しい営業ツールが活躍することになります。ノーススターは、特にC-suiteに対して、当社の自動化プラットフォームがもたらす具体的な成果をより明確に説明できるように設計されており、自動化に関する組織の集中力を高め、UiPathがお客様のデジタル変革の旅における戦略的な一部であることをしっかりと証明します。北斗は、チームが案件を拡大するのにも役立っています。
第4四半期には、100万以上の案件を過去最多で成約し、ARR100万以上のお客様のコホートは229に増えました。ARRが10万以上の顧客は1,785社に増加しました。第4四半期は、2月に実施するセールスキックオフの良い背景となりました。セールスキックオフでは、お客様との親密度の構築、成果の販売、新規ロゴの推進、拡大、パートナーによる規模の構築のために、フルプラットフォームと様々な新しいツールについてチームを訓練します。2024年を見据えると、チームは準備万端です。
企業や法人のセグメンテーションモデルが展開され、アカウントは組織全体に割り当てられています。また、バーティカル・セールスモーションでお客様から得たインサイトを活用することも続けています。例えば、金融サービス分野では、TD証券での導入に成功した後、TD証券では、顧客体験の向上、生産性、効率性の向上を実現するために、銀行の複数の業務部門に自動化を拡大しています。また、ヘルスケア分野では、Quest Diagnostics社が、数百万件の文書の分析・処理を支援するために、構造化・非構造化データに対する高い精度を理由に、他の文書処理の競合他社ではなくDocument Understandingを選択しました。