集客につながる「本気のプロフィール」を作ってみよう
こんにちは！起業家・経営者の「情報発信のサポート」をしている高原です。
今日は、集客につながる「本気プロフィール作成のススメ」というテーマでお話をしたいと思います。
僕は、今年にはいって、情報発信でのファン作りをサポートするサービスを始めました。
サポートさせていただいているお客様は、ブログやSNSやyoutubeの活用に、課題がある人達です。
情報発信の目的は、さまざまです。
（集客だったり、差別化だったり、投資家集めだったり、求人だったり）
その中で、ひとつ共通しているのは「ファンを作る」必要があると言うこと。
あなたが好きだから、リスペクトしているから、
・あなたのサービスを受けたい
・あなたに資金援助をしたい
・あなたと一緒に働きたい
そんな人が増えていく発信ができるよう、お客様のサポートをしています。
今日お話をするのは、そんな「ファンを増やす」発信で、とりあえずコレはやっておいた方がいいよねという、優先度がとても高い作業になります。
毎日発信する…みたいな、ハードルが高いことじゃないです。
しかも、その割に効果は大きいと思うので、ぜひやってもらいたいです^^
■発信してるのに「ゲストルーム」がない人が多い
発信のご相談をいただく方に、9割くらいの確率でアドバイスさせていただくことがあります。
それは、発信であなたを知ってくれた人を、とりあえずご案内する「ゲストルーム」を作りましょう。というお話です。
具体的に言うと、その１ページをみれば、
あなたが誰で、
どんなサービスをやっていて、
どんな変化を相手に提供できて、
料金はどくれくらいで、
利用したいときはどうすればよいのか
が、すべて分かるコンテンツのことです。
ひとまず発信で出会った人を、そのページにご案内すれば、あなたの全てが「８割くらい分かる」みたいなプロフィールですね。
僕の場合は、下記のページになります。
説明をしやすくするために、このページの事を「本気プロフィール」とでも呼びましょうかね。
実は、今お読み頂いている、この記事の冒頭にも、この「本気プロフィール」へのリンクが貼ってあります。
この「本気プロフィール」には、僕のサービス内容や、料金、提供できる価値について、シンプルにまとめて作っています。
僕は、ネット上で出会う全ての方を、ひとまずこのページにご案内するスタイルをとっています。
Twitterでも、youtubeでも、今お読み頂いている記事でも…、とにかくこのページに来てもらえるように、リンクを貼っています。
これが、とりあえず僕が最初にご提案する、「本気プロフィール」を作るという作業です。
■「案内所」を用意するイメージ
情報発信をやっている人なら、フォロワーさんがいると思います。
また、ブログ記事やツイートを見てくれている人は、もっと多いハズ。
では、その人達の中で、皆さんが提供しているサービスの内容を知っている人は、どれくらいいるでしょうか。
「本気プロフィール」を作っていない方の場合、あなたのサービスを正確に知ってくれている人の割合は、メッッッチャ少ないはずです。
皆さんが、
良いことを言っている
参考になる発信をしてくれる
専門性がある
ということは、日々のツイートや、ブログ記事でも理解できます。
だからこそ、フォローしたり、記事を読んでくれたりしている。
でも、断片的にそれが知られているだけで、大事な「どんなサービスをお願い出来るのか」が伝わっていない方が、結構多いです。
フォロワーさんや、読者さんは、せっかく皆さんに興味を持ってくれています。
でも、メインのサービス内容は、それをシンプルにまとめたページを作っていない限り、把握のしようがありません。
■誘っておいて、案内しないのと同じ
これって、自分にとっても、相手にとっても、損しかない状態だと思うんです。
例えるなら「博多は美人多いし、中洲あるし、飯ウマいし、最高だよ！」と言いながら、「具体的な店は、現地を歩き回って、勝手に見つけてくれ」みたいなイメージです。
皆さんにとっても、
自分のお店や、友達のお店に、行ってもらえるチャンスなのに、機会損失になっている。
読者さんにとっても、
せっかくなら、あなたの「なじみの店」に行きたいのに、よくわからん観光客向けの店で終わっちゃう。
みたいな。
本気プロフィールを作るのは、「無料案内所」を作るようなモノだと思います。
「めっちゃ博多はいい所だよ！遊びにおいで！」
「博多についたら、とりあえずその「案内所」に行ってくれればOK！」
「そこのオッサンに聞けば、知りたい情報、全部わかるから！」
そんな、とりあえずココに来れば、全部わかるっていうページがあれば、相手にも親切なわけですね。
■こんな状態を目指そう
本気プロフィールを作って、いろんな接点で出会った人を、ご案内する。
そこはあなたの事が、すべて分かる無料案内所のようなものです。
そのページを作って、下記のような進化を目指すと良いと思います。
【本気プロフィールなし】
・読者 → １００人
・サービスを理解している人 → ５人
・お客さんになってくれる人 → １人
【本気プロフィールあり】
・読者 → １００人
・サービスを理解している人 → ５０人
・お客さんになってくれる人 → １０人
実は、この本気プロフィールは、現実世界でも同じく、良いことがあります。
例えば、友達でも、名刺交換をした人でも。
皆さんのサービス内容や、料金、仕事への想いを、ちゃんと知ってくれている人がどれくらいいるでしょうか。
まずは、そんな、あなたのことをシンプルにまとめた「本気プロフィール」を作ってみてはいかがでしょうか。
■とりあえずnoteとかで、始めればOK
今回のお話は、みなさんの「ランディングページ」を作りましょう。みたいな内容です。
ですが、最初は、LPやホームページにお金をかける必要はありません。
情報が伝われば合格点になります。
しっかりとしたランディングページを作るのは、「７０点を９０点に上げる作業」です。
そもそも「本気プロフィール」を作っていない場合、「シンプルにサービスを伝える」という科目では、テストすら受けていない状態です。
つまり現状は０点。
なので、最初はnoteにまとめるだけで十分です。
最初はお金をかけずに、７０点を取りに行きましょう。
リンクを集めれば、十分同じ働きをしますから。
では、「本気プロフィール」は具体的に、どんなことをまとめていけばよいのか…というお話になりますが…
それは長くなるので、また次回にしたいと思います！