昨日は自由が丘の超高級スポーツジムで商談。
8月に「カタカナ」さんで店頭販売していた時にマダムを接客。3本くらい買ってくれた後に、「あなた面白いわね。今度うちのジムに遊びに来て」と名刺を渡されて。年会費○十万円のセレブ御用達のスポーツジムのオーナーの奥様だったんです。
#マダムに好かれる自信あり
で、ジムの支配人と商品責任者の方と商談してきたんですが、商談のポイントって
【嘘をつかない(話を大きくしない)】
ことだと思います。
今回も
とネガティブな情報もきちんと説明。
その上で、ポジティブな情報を提案。
などなど。
商談っていかに【距離感を縮められるか】なので、
嘘をつかない!
話を大きくしない!
正直に等身大で!
が大事。
何一つ売れなかった営業マン時代、これの真逆をがむしゃらにやってました。あの時の自分に言ってやりたい。。苦笑
#距離感の縮め方
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