マルシェに出店してわかったネットとリアルの差について
先週、嫁がクラフトマルシェなるモノに出店。
僕はついて行って見ていたのだが、なかなか面白かったので記録する。
クラフトマルシェってなんや？という話ですが、
端的に言うと「自分で作ったアクセサリーとか服、食べ物を売るイベント」です。
そんなもんとして捉えてください。
ちなみに嫁が販売していたのは、ブローチ
こんなんです。
なかなかでしょ？ｗ
このブローチは元々、嫁がメルカリなどネットで販売していた商品で、
なかなか売れていたので、売れると推測し今回出店したのだ。
ちなみにネットで一番売れていたが800円のSETだったので、
量産し、その他選択できるように少しだけSETも追加した。
また、多すぎると選択されないので、
わかりやすいディスプレイを実施した。
こんな感じ。
商品はこんな感じ
しかし、現実は甘くなく
期待の800円の商品は売れず、500円や250円の商品が売れていたのだ。
2つの理由をワイは推測した。ｗ
（※価格差も根本原因だが。。ｗ）
1つ目：売れない理由
メルカリなどは、検索などで能動的な状態に顧客があるのに対して
商店街的な形式なマルシェでは、ブローチを鼻からほしいとは思っていない。
つまり、受動的であるのだ。
受動的な場合は、この商品をどう使うか？の想像力は
能動的な人と比べると弱いため購買の後押しにならなくなり
むしろブローチ数が多いため選択拒否となった。これが理由だと思った。
ワイ！
2つ目：売れる理由
実は、500円や250円の商品には下記のような使用例を置いていた。
これで買った後の体験をイメージ出来たので、
購買にストレスなく買っていたのだと思われる。
実際にこのような服を来ている人が買っていて
自分の服に合わせたりして、その後すぐに装着していた。
ここから、次回もしリアルで実施するなら
・商品をすべて触れるようにバラバラにおいて置く
・合わせた使用例を置く。or iPadで使用例を見れる状態にする。
・自分で好きな商品だけを選んで買えるようにする。
・1つSET ３つSET 5つSETみたいに増えるほどお得にする
・3つSETが一番売れる設計にする。
こんな感じだろうか？ｗ
素人なので脇甘いが探求するのは面白い。
とは言え、僕は見ていただけなので
何もしていないのだが、ｗｗ
店舗とかサイトとか観察すると非常に面白いことがわかった。
ネットとリアルのデータは、そのまま流用してはいけない事がわかった訳で
この辺の知識は実際の仕事でも活用できそうだ。
学び。
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