「経営戦略の学び」（マーケティング）

こんにちは！

久しぶりに更新していきます

今回は「経営戦略」について学んだことをアウトプットしていきます

10月を目安に会社を立ち上げる予定ですので、

そこに関係してくる学びをしているところです

本当は財務について早く学びを増やしていきたいところですが、

少々そこに対する苦手意識が強く

なかなか手をつけることができていないので、

まずは自分のできることからしていきます

本題に入ります

経営していく上では「いかにシンプル」にできるかが重要です

そこで焦点を置いていく部分を明確に3つに分けます

1、CUSTOMER VALUE PROPOSITION
⇨ニーズは何か、そしてどんな価値を提供するのか

2、BUSINESS MODEL
⇨どういったスキームでその価値を提供するのか

3、MARKET
⇨どこのマーケットに対してその価値をぶつけるのか

細かく見ていきましょう

1、CUSTOMER VALUE PROPOSITION

〜CVPの徹底〜（Customer Value Proposition）

》VALUE PROPOSITION；会社が提供するもの（提供価値）
⇩これをもとに考えていく
・SEARICE PRODUCT
・GAIN CREATOR
・PAIN RELIEBER

》CUTOMOR PROFILE；お客様が求めているもの（顧客把握）
⇧まずこっちが先！！
・GAINS；顧客が喜ぶもの
・CUSTOMER JOB；顧客が解決したいこと
・PAINS；顧客の痛み

2、BUSINESS MODEL

》ビジネスモデルを”売り切り”から”囲い込み”に変換
・既存ビジネスモデル
・イノベーション

》サービスフロー・キャッシュフローの可視化
・ビジネスモデルを図式化
⇨誰が、どこに、何を、どれに（WHO、WHERE、WHAT、WHICH）

・現在のサービスモデルを書き出す
⇨いつ、どのようにして（WHEN、HOW）
⇨何故を追及する（WHY）

・COMMON（常識）⇨WHY（疑い）⇨CVP（顧客価値）を高める

3、MARKET

》ブルーオーシャン（BO）はない。
・Customer Segments
⇨顧客を変えてBOを創る
⇨様々な業界をセグメントし、分けるとBOは創れる
「Time」
「Needs」
「Price」
「Type」
「Customer」
「Service」

・Cross Creatibity
⇨サービスをアップデートしてBOを創る

・Revenue Stresms
⇨マネタイズポイントを変えてBOを創る

今回は顧客への「価値の提供」と言うところが中心の内容でした

「シンプルに分けても細かく考えなければいけないのか」

と言うように思った方も多いかもしれません

実際やってみるとここが面白いところです

これだけ明確にして経営戦略を組むことができれば

アプローチこそ簡単にできますし、やりがいも出てきます

いかがだったでしょうか。

では。

最後までお読みいただきありがとうございました。

宜しければコメント、「♡」是非お願いします。