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チャルディーニの法則とは？
こんにちは、Kaetecの中の人です！
今回は「チャルディーニの法則」についてご紹介します。
チャルディーニの法則
「相手への影響力を高め、相手を思い通りに操る」ための法則です。
人間の6つの心理に則っています。
返報性
何かをしてもらった相手には何かを返そうと思う心理で、試供品などをもらうと商品を買いたくなる、買ってあげようというようなこと。
一貫性
一度決めたことや一度した発言は一貫性を持たせようとしてしまう心理で、ボランティアに参加したことがある人は募金にも応じやすいというようなこと。
社会的証明
他人の評価を基準に、物事を判断しようとする心理で、「人気のある商品」「全米で大ヒット」といった社会的に認められているものは良いものであると思ってしまうこと。
好意
人は好意を持っている相手から頼まれたことは受けてしまうといった心理で、友人などに頼まれると断れないというようなこと。
権威
自分よりも高い地位の人に従ってしまう心理で、社長や先輩といった人の命令に対して逆らいづらいというようなこと。
希少性
少ないものには価値があると思ってしまう心理で、「期間限定」「数量限定」といったものは無意識のうちにいい商品であると思ってしまうこと。
終わりに
今回は「チャルディーニの法則」についてご紹介しました。
人間の心理に則って相手を引き込むことができればビジネスの場では大活躍かもしれません。
みなさんもぜひ参考にしてみてくださいね！
情シスの運用やインフラの構築などでお困りの方は是非ご覧ください！！