池田祐輔 | ALUE

アルー株式会社　取締役　執行役員　創業メンバー | 人材育成・教育研修 | クラウド…

池田祐輔 | ALUE

アルー株式会社　取締役　執行役員　創業メンバー | 人材育成・教育研修 | クラウド型LMSプラットフォーム「etudes」 | 東証グロース市場（7043）| A.T.カーニー出身 | 慶應義塾大学法学部法律学卒 | メンター三田会 | トビタテ！留学ジャパン支援企業

  • アルーのパーティーピーポーが実践する36のポイント

    集まれパーティーピーポー！企業向け研修サービスを提供する「アルー株式会社」の創業メンバーが、ビジネスパーティ・イベントで人との出会いづくりに関するノウハウを紹介します。

  • スタートアップ営業組織作りの教科書

    企業向け研修サービスを提供する「アルー株式会社」の創業から東証マザーズ上場までの15年間の法人営業組織づくりについてご紹介していきます。

  • 100本ノック創りのDNA すごい研修プログラム開発バイブル

    企業研修サービスを提供する「アルー株式会社」。創業メンバーの池田が研修プログラム開発ノウハウ／ストーリーを綴ります。

  • 固定された記事

【保存版】スタートアップ営業組織作りの教科書（Executive summary）

アルー株式会社の池田と申します。 当社の起業・経営の経験に基づき「スタートアップ営業組織作りの教科書」と題した企業の成長ステージ毎の営業組織開発ノウハウについて連載記事を書かせていただきました。 本記事は、連載の最後のまとめとして、全体を俯瞰してスタートアップ（特にBtoB向け）の営業組織作りにおける各期のポイントを総括していきます。 より詳細に各期課題について知りたい方は個別記事をご覧いただけますと幸いです。 ①アルーの成長ステージの全体像当社は2003年10月に創業後

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    • 【パート3：主催者になる編】アルーのパーティーピーポーが実践する「ビジネス系オフラインパーティーで機会を作る12のポイント」

      企業向け教育研修サービスを提供するアルー株式会社の池田と申します。当社は国内の大手企業様を中心に、新入社員研修や管理職研修、グローバル人材育成・Eラーニング等を提供しています。2003年の創業以来「教育一本」で事業を行ってきました。 企業様への教育研修を提供するという会社柄、とても真面目なイメージがある会社ですが、私はこれまでに「パーティーピーポー」なる違和感のあるキーワードのNote記事を2つ公開してきました。 【パート1】アルーのパーティーピーポーが実践する「ビジネス

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      • 【パート2：機会拡大編】アルーのパーティーピーポーが実践する「ビジネス系オフラインパーティーで機会を作る12のポイント」

        2022年4月のまん延防止等重点措置終了以降、オフラインパーティーが復活しました。私も約2年ぶりにパーティーに参加をしました。復活第1回はベンチャー企業経営陣同士の交流会でした。2時間程の交流会の間、集中して30人程の方と名刺交換をしました。 2年間、人に対面で会えなかった反動から楽しくて楽しくて仕方がありませんでした。人が集まる場にはエネルギーが溢れ、出会いを通じてチャージされる感覚でした。 その会合から次のパーティーのお誘いを受け様々な機会に参加する中で、今も仲良くし

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        • 「耳下腺腫瘍」の手術のために入院をして元気になりました！（2021年）

          新年あけましておめでとうございます。アルー株式会社の池田です。 2021年9月に耳下腺腫瘍の切除手術のために入院をいたしました。 医師の先生方、病院スタッフの皆様のおかげで無事完了し、腫瘍についても良性であることが確定診断されました。現在は完全に問題なく復帰し、仕事と生活をすることができております。先生・スタッフの皆様、本当にありがとうございました。 その経験を記録に残しておければとnote記事を書かせていただきます。 私自身は医学・医療知識ゼロですので、あくまで「患者

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        【保存版】スタートアップ営業組織作りの教科書（Executive summary）

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        • 【パート3：主催者になる編】アルーのパーティーピーポーが実践する「ビジネス系オフラインパーティーで機会を作る12のポイント」

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        • 【パート2：機会拡大編】アルーのパーティーピーポーが実践する「ビジネス系オフラインパーティーで機会を作る12のポイント」

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        • 「耳下腺腫瘍」の手術のために入院をして元気になりました！（2021年）

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        マガジン

        • アルーのパーティーピーポーが実践する36のポイント
          3本
        • スタートアップ営業組織作りの教科書
          39本
        • 100本ノック創りのDNA すごい研修プログラム開発バイブル
          21本

        記事

          営業ステージの転換に伴い、営業責任者は変遷していく（appendix）

          アルー株式会社の起業・経営の経験に基づき「スタートアップ営業組織作りの教科書」と題した営業組織開発ノウハウとして、企業の成長ステージ毎に発生する課題に関する記事を書かせていただきました。スタートアップ起業家の方（特にBtoB）のお役に立つ内容であれば幸いです。 さて創業からプレIPOまでの各ステージの記事は前回で完結しました。 今回は付録として「営業責任者の変遷」という観点から、各ステージに必要となる人材像について解説をさせていただきます。 ①ステージ毎に営業責任者は変わ

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          営業ステージの転換に伴い、営業責任者は変遷していく（appendix）

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          （30）サーバントリーダーシップに基づく営業組織を創る（プレIPO期）

          スタートアップ「プレIPO期」の4番目の記事です。 ※プレIPO期：一般的には「レーター期」の後期に含まれます。私は本ステージを「IPO後の成長に向けて攻めと守りの投資を加速する段階」を定義しています。 今回の記事は、課題（30）「サーバントリーダーシップに基づく営業組織を創る」です。 本記事がプレIPO期、最後の記事となります。また各ステージにおける個別課題の最後の記事として、私の想いを含めて発信させていただきたいと考えております。 ①現場こそが主役であるアルー株式会社

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          （29）キャリアパスを複線化し、多様な人材が活躍する場を作る（プレIPO期）

          スタートアップ「プレIPO期」の3番目の記事です。 ※プレIPO期：一般的には「レーター期」の後期に含まれます。私は本ステージを「IPO後の成長に向けて攻めと守りの投資を加速する段階」を定義しています。 今回の記事は、課題（29）「キャリアパスを複線化し、多様な人材が活躍する場を作る」です。 ①上司（マネジャー）は部下（プレイヤー）より「偉い方がよいのか？」ある大企業の部長さんとお話をしていた際のことです。 その部長さんは部下の課長さん、メンバーの方々に対して「強めの指示

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          （29）キャリアパスを複線化し、多様な人材が活躍する場を作る（プレIPO期）

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          （28）重点大手顧客の深掘りに向けてソリューションの幅を拡げていく（プレIPO期）

          スタートアップ「プレIPO期」の2番目の記事です。 ※プレIPO期：一般的には「レーター期」の後期に含まれます。私は本ステージを「IPO後の成長に向けて攻めと守りの投資を加速する段階」を定義しています。 今回の記事は、課題（28）「重点大手顧客の深掘りに向けてソリューションの質と幅を拡げていく」です。 ①特定領域№1の実現から別領域へのサービス拡大の必要性「大手企業向けの新入社員研修№1を実現してから事業領域を拡げていく」 2013年～2014年頃のレーター期初期に、アル

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          （28）重点大手顧客の深掘りに向けてソリューションの幅を拡げていく（プレIPO期）

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          （27）特定市場での№1を実現する　（プレIPO期）

          スタートアップ「プレIPO期」の最初の記事です。 ※プレIPO期：一般的には「レーター期」の後期に含まれます。私は本ステージを「IPO後の成長に向けて攻めと守りの投資を加速する段階」を定義しています。 今回の記事は、課題（27）「特定市場での№1を実現する」です。 ①九段下オフィスへの移転アルー株式会社は2016年2月に、創業前から数えて9番目のオフィスとなる「九段下オフィス」に本社を移転しました。 （神楽坂→本郷→湯島→銀座→西新橋→渋谷→市ヶ谷→有楽町→九段下） 2

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          （27）特定市場での№1を実現する　（プレIPO期）

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          プレIPO期全体像

          アルー株式会社の起業・経営の経験に基づく「スタートアップ営業組織作りの教科書」の記事を連載しています。 本連載は、企業向け研修サービスを提供する当社の創業から東証マザーズ上場までの15年間を事業ステージ毎に「シード期」「アーリー期」「ミドル期」「レイター期」「プレIPO期」と5つに分け、それぞれの段階で起きた当社の出来事と、課題、それに対する対応策や私自身の学びを紹介していきます。 各事業ステージ毎の構成は、最初に「期」の全体像を解説し、次の記事から各期で起きた出来事や課

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          プレIPO期全体像

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          （26）営業企画機能を確立し、生産性向上を加速させる（レーター期）

          スタートアップ「レーター期」の7番目の記事です。 ※レーター期：一般的には「事業が安定し継続成長が実現しIPOが視野に入る段階」を意味します。 今回の記事は、課題（26）「営業企画機能を確立し、生産性向上を加速させる」です。これでレーター期の記事は最後になります。 ①営業企画機能の「組織化」の必要性レーター期を通じて営業組織開発のテーマとして取り組んできたことは、 ●スーパー営業個人に依存した属人的な業績作りから、組織的な業績作り ●営業組織全体の生産性向上 ●経営陣が重

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          （26）営業企画機能を確立し、生産性向上を加速させる（レーター期）

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          （25）新規開拓活動が止まらない工夫をする（レーター期）

          スタートアップ「レーター期」の6番目の記事です。 ※レーター期：一般的には「事業が安定し継続成長が実現しIPOが視野に入る段階」を意味します。 今回の記事は、課題（25）「新規開拓活動が止まらない工夫をする」です。 ①既存既存・既存新規・新規新規企業研修サービスを本業とする当社の継続的な成長のためには、以下の3つの取引の拡大パターンが存在します。 （1）既存のお取引企業様とのリピート取引いただくこと（既存既存取引） （2）既存のお取引企業様との深掘り取引をすること（既存

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          （25）新規開拓活動が止まらない工夫をする（レーター期）

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          （24）育成機能に特化した組織を作る（レーター期）

          スタートアップ「レーター期」の5番目の記事です。 ※レーター期：一般的には「事業が安定し継続成長が実現しIPOが視野に入る段階」を意味します。 今回の記事は、課題（24）「育成機能に特化した組織を作る」です。 ①「育成する」と「稼ぐ」を両立するための施策アルー株式会社の業績成長のドライバーは、企業研修サービスという事業特性から「営業担当＝人材育成コンサルタント」の熟達でした。 企業の人材育成課題は、個社ごと多種多様であり、時代ごとに変化します。 紋切型のソリューション提

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          （24）育成機能に特化した組織を作る（レーター期）

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          （23）管理者をなるべく兼任させない（レーター期）

          スタートアップ「レーター期」の4番目の記事です。 ※レーター期：一般的には「事業が安定し継続成長が実現しIPOが視野に入る段階」を意味します。 今回の記事は、課題（23）「管理者をなるべく兼任させない」です。 ①兼務の拡大2013年頃、アルー株式会社ではマネジメントポジションの兼務が拡大していました。 組織が成長・拡大をすると、それに伴い管理者のアサインが必要になります。しかしながら管理者としてアサインできる人は不足しがちというのが、スタートアップベンチャーでは良く発生

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          （23）管理者をなるべく兼任させない（レーター期）

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          （22）営業生産性をベンチマークし限界突破をする（レーター期）

          スタートアップ「レーター期」の3番目の記事です。 ※レーター期：一般的には「事業が安定し継続成長が実現しIPOが視野に入る段階」を意味します。 今回の記事は、課題（22）「営業生産性を業界他社とベンチマークし、限界突破をする」です。 ①営業生産性の社内常識当社のレーター期においては「営業生産性の向上」が大テーマでした。 そのためにまず行ったことは、現状把握と目指すべき水準の明確化です。 果たして現在の自社の生産性は高いのか低いのか？伸ばせる余地があるのか？ 業界他社とのベ

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          （22）営業生産性をベンチマークし限界突破をする（レーター期）

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          （21）インセンティブは高すぎる金額にしない（レーター期）

          スタートアップ「レーター期」の2番目の記事です。 ※レーター期：一般的には「事業が安定し継続成長が実現しIPOが視野に入る段階」を意味します。 今回の記事は、課題（21）「インセンティブは高すぎる金額にしない」です。 ①インセンティブ制度の導入インセンティブは「社員の意欲・やる気を高めるための金銭・非金銭的報酬」を意味します。モチベーション向上のために多くの企業で導入されている仕組みではないでしょうか。 業績連動型報酬も広い意味ではインセンティブに含まれますが、営業組織

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          （21）インセンティブは高すぎる金額にしない（レーター期）

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