あなたが販売している製品の価値とは（マーケティング4P分析：Product編）
マーケティング講座「MARPS」（マープス）を受講したレポートです。今回のテーマは、4PのフレームワークのうちのProduct(製品)の話です。
講座の概要
4P分析は以下の4要素の頭文字を取ったもの。
・Product（商品・サービス）：何を売るのか
・Price（商品価格）：いくらで売るのか
・Place（販売・流通方法）：どうやって売るのか
・Promotion（販促活動）：どうやってプロモーションするか
製品開発に関しては、型がない。世の中には、プロモーションに関する本ばかり。各社、工夫をしてやっていくことが求められる。
製品と商品の違い
・製品：メーカーが自社で製造している品
・商品：卸にとっては、製品を仕入れて販売している品ベネフィットの3種類（自社の製品はどのベネフィットで購入されている？）
・自己実現ベネフィット：その商品を持つことで得られる自己実現のかたち（自分らしくいられるetc）
・情緒的ベネフィット：その商品を持つことで得られるプラスの感情（安心、開放感、クールだetc）
・機能的ベネフィット：商品のスペックや便利さによってもたらされる便利さや便益（便益、安いetc）成功を収めた新製品のうち60%は、「企業にとっての新しさ」と「市場にとっての新しさ」を満たしている。（"千三つ"という言葉のように、1,000の商品を開発して3つ当たる、くらいが定説。）かといって、新製品のアイディアを出しまくればいいのか？というとそうではない。消費者側からも(市場が飽和状態であり)"こういう商品が欲しい"という声を集めにくくなった。
マーケティングリサーチをしても、声を得られないので、企業が売るべきものを知らず、顧客も買うものを知らない分野を狙っていくマーケティング手法が求められてきている。（例：エスノグラフィー）
従来のビジネス、隣接スペース（従来のビジネスモデルで対応できる新規ビジネス）では限界があるので、ホワイトスペース戦略（ビジネスモデルの革新によって新規事業を成功させること。）によって事業拡大をすることが求められる。（例：Apple社のiPhoneとiTunes, Amazon社のAmazonとKindle）
※ただし、ホワイトスペース戦略は必ずしもブルーオーシャンに進出していくに限らず、レッドオーシャンに進出していくことも考えられる。製品ライフサイクルをコントロールすることは難しいが、例外として心理的に「自分が持っているデザインが古いから買い換えたいな」と思わせて、買い換えさせることは可能。（例：機能面では大差ないが、車の前面のデザインを数年ごとに変えて販売するなど。）
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