良かれと思ってやってしまいがちな「集客文章」の間違い

集客するための文章、商品やサービスの販売につながる文章を書きたい、という人の文章を添削していると、

ああ、みんな同じところで「やっちまってるな」と感じます。

良かれと思ってやっていることが、逆効果になっているのです。

代表的なのは、この２つです。

①売り付けられるのは嫌なのに、売り付けている
②ターゲットを絞りすぎている

売り付けられるのは嫌なのに、売り付けている

「こういう文章は売込みみたいで好きじゃない」とか
「こういうキャッチコピー、見飽きたな」とか
「同じようなことばっかり書いている人多いなぁ」
と思っているのに、

知らず知らずのうちに
自分もそれをしちゃっているのは、
他の方法を知らないからです。

「まだそんなことしてるの？」

「今買わないとソンをする！」

「○○するだけで10倍××になる」

「月商◎桁になる一番簡単な方法」

「○○にお悩みの方に朗報！」

みたいな煽り系文章で、とにかく「数」を集めたとしても、

それで来てくれたお客様と長く付き合っていけるでしょうか？

とにかくクリックされればいいという意図が見え見えの、中身と全然違うタイトルで、読者は書き手を信頼するでしょうか。

一度だけ、誰でもいいから集めたいそんな文章の書き方では、
本当の自分の価値など伝わりません。

「こういう煽りみたいな文章の書き方はキライなんですけど、やったほうがいいですか？」は100％やらない方がいい。
「こう書けば売れる」と誰かに言われてイヤイヤやったら、発信するたびに病んでいくし、「こんな書き方イヤだけど」の書き方をして集まってきた人は、自分の理想のお客様じゃない。

— さわらぎ寛子@言葉で仕事をつくる。／コピーライター (@hiroko_sawaragi) May 21, 2020

ターゲットを絞りすぎて、チャンスを逃している

「ターゲットをしぼれ」といろんな人が言っています。

それを真に受けて、自分の発信ターゲットを

「家を建てる予定で、家族にぴったりの間取りを自分で決めたくて、でもなかなかうまくいかなくて、工務店に相談したけど、イマイチいい案が出てこなくて困っている人」
みたいに設定したとします。

「ターゲットしぼれてる！」と思うかもしれません。

「たった一人の人に書く」んだからこれでいいよね？と感じるかもしれません。

でも、冷静に考えてみると、
そんな人、日本中に何人いるでしょう？

日本中にはまぁ何人かいるかもしれませんが、
その人たちが自分の発信にたどり着く可能性は？

人が家を建てるのは、多くの場合、一生に一度ではないでしょうか？

これは極端な例かもしれませんが、

「ターゲットを絞らなきゃ」と変な方向に走ってしまい、
ビジネスチャンスを大きく逃している人は多いようです。

がんばって発信しても、売上につながらない理由

その他にも、体験セミナーに来てくださった方とお話ししていると、良かれと思ってやっている逆効果なことがたくさんあります。

怖いのは、そういうことには
「自分では気づけない」ということです。

自分の周りにいる人に聞いても、わかりません。
自分の周りにいる人は、自分と同じ間違いをしている可能性が高いからです。

良かれと思ってやっている、
それが正しいとどこかの誰かに教わってやっているのだから、

気づかないのは当然です。

がんばって発信しても、売上につながらない。
毎日、SNS発信やブログやメルマガを書くのに時間がかかって大変。

という人は、そもそも「やり方」や、
「今やるべきこと」がズレている可能性が高いです。

このままだと、きっと、なかなか結果が出ずに、
どんどん疲弊していってしまうかもしれません。

そして、なんか違うなぁ、違和感があるなぁと感じながらも、
意図せず「煽り系の文章」を書いてしまっていたら、

精神的にもやられてしまいそうです。

それは、自分がもったいないのです。

「集客するためには、こう書かなきゃ！」と
決められたテンプレートに、人はもう飽きています。

見飽きたからです。

そうじゃなく、自分の価値を、自分だけの言葉で伝えていきましょう。

どっかの誰かが書いている「同じようなテンプレ文章」から抜け出す方法を、これからもこのnoteで発信してきます。