読者はなぜ、あなたの話を聞く必要があるのか？
自分へのメモではなく、「誰かに読まれる記事」を書くなら、読者が「なぜ、あなたの話を聞きたくなるのか？」
もっと言うと「なぜ、あなたの話を聞く必要があるのか？」を設定しておくことが大事だと思う。
この人の話は面白そう、と「人で選ばれる」のか。
このテーマは関心あるなと「テーマ」で選ばれるのか。
圧倒的に強いのは前者だが、入り口としては後者もあり。
なぜ、あなたの話を聞く必要があるのか？
理由１：興味のあるテーマだから
当たり前だけど、人は「自分がいま興味のあること」しか興味がない。
あ、これは自分に関係ありそう。
自分にとって何かよさそう。
なんか面白そう。
と感じるキーワードがあれば、人はそこに興味を持つ。
自分に関心をもってもらう「きっかけ」は、テーマであってもいい。
でも、それはあくまでもきっかけなのだ。
同じテーマで、もっと面白い人がいれば、読者はプイとすぐにそちらに行ってしまう。
理由２：すでにその人のファンだから
その記事を読みたい！と思う理由が「その人のファンだから」は、書き手として再強。
もちろん、ファンになってもらうための積み重ねが必要なわけですが。
この人のことが好きだから、この人の発信は自分に役立つと分かっているから、この人のことをフォローしておきたいから。
そんな理由で、記事や発信をチェックしてくれる人が増えていくのが理想です。
文章でどうやってファンを増やすかは、拙著『売れ続けるネット文章講座』に詳しく書いています。
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理由３：実績がある人だから
そこまでテーマに興味関心がなくても、この人はこの話題を語るにふさわしい人だ、という実績や経験がわかれば、人は安心して記事を読むことができます。
実績というと、資格とか受賞歴とか、有名大企業所属とか、そういうことを思い浮かべがちですが、それだけではありません。
その記事に関する「数字」があればOK。
経験何年、かかわったお客様何人、顧客満足度、リピート率。お客様に起こせた変化の数字（何パーセント売上が上がったかとか、何キロ瘦せたとか）。
この人はこのテーマを語るにふさわしい経験や実績があるんだな、ということがわかれば、読者が記事に興味を持つきっかけにもなります。（本を書くときなんかは特にこの視点が超重要。セミナーや講座の告知文も同じく）
理由４：その人の背景（ストーリー）に魅かれるから
実績があまりなくても「この分野を語るにふさわしいストーリー」があれば、それもあり。つまり、自分の人生経験だ。
私はこんな経験をしてきた、だからこれについて語れます。
ただし、読者は、全く知らない他人の「自分語り」に興味はない。
自分の経験を、そのまま書いていては読まれないのだ。
私はこんなに、つらかった。だから、過去の自分と同じような思いをしている人を救いたい。
それは美しい思いだけれど、それをそのまま書いていたら、単なる「自分語り」なのだ。
忘れてはいけないのが、「読者は自分が興味のあることしか興味がない」という大前提。他人の自分語りに興味はないのだ。
大切なのは「私のストーリー」を、どうやって「読者の物語」に変換するか。読者は、あくまでも「自分の物語」として読みたいのだ。
理由５：なんとなく（センスがいい、自分に合いそう）
理由1～4をすっ飛ばしてでも、「なんか好き」「なんか気になる」を作れる人はやっぱり強い。それは写真かもしれないし、文章だったら言葉の選び方やリズム感かもしれない。醸し出すもの。
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