「成功とは不自然なものだ？！成功者は○○をしている！」
みなさんこんにちは！みま斬りレポーターmikicatです！
2020年5月17日にYoutubeにアップしましたみま斬りLIVEのレポートをお送りします！（↑動画はこのリンクをクリック）
今回ゲストにお越しいただいたのは、冨田香織さんです。
みまさんに、ゲストを選定するときにどこをポイントとされているかを聞いてみると、「成功の本質を語れるから」と返ってきました。
成功の本質！！あなたも聞いてみたくなりません？なかなか聞く機会ってないと思います！
冨田香織さんプロフィール
青森県出身、最初に不動産営業を経験ののち、プルデンシャル生命に入社。
管理職として、8年半新人営業に「売り方」を教える。その後、独立。
独立した理由は、冨田さんは一人っ子で両親と現在は離れて暮らしており、生命保険の業務に携わることで、人が亡くなるという面に何度も直面。今後自分が「誰と一緒に時間を過ごすのか」について考え、10年勤めてプルデンシャル生命を退職。今は両親と過ごす日々も大事にしており、毎月実家に帰ることを必ずしている。
独立後、3年目の今、人材育成 大企業を中心にマネジメント講習や、自営業の方の営業力アップのサポートなどの活動をされています。
このトークLIVEでは、冨田さんのこれまでの活動の中でもビックリすることがたくさん出てきます。
実はプルデンシャル生命は、一般の生命保険会社と比べて、群を抜いて保険の契約数があると言われています。その秘訣はなんだと思いますか？
プルデンシャル生命では、保険を売ったことがない人に、1から売り方や保険の内容をしっかり教えます。
冨田さんはプルデンシャル生命に入社後、すぐに力量を発揮し、人を育てることに長けていたわけではなく、様々な試行錯誤と努力をされています。この動画の中でも、「努力は正しい努力をしないとうまくいかない。間違った努力は間違った結果にしかならない」と言われており、正しい努力が何なのかを考え、検討を加えていったからこそ、この形態が出来上がったのだと言われていました。その形態とは、誰がやっても同じ成果が得られるものとして、教科書（スクリプト）を作り、勘や経験値や感覚で教えない。すなわちどんな人でも売れる人になれるという、今営業で悩んでいる人がいたら、奇跡のようなものです！
この作成されているスクリプトには笑う箇所も、アドリブもすべて型をたたき込んであります。
例えば電話トークのスクリプトでは、相手の反応を待つ5秒、間を開ける2秒というところまで書いてあり、増やしても減らしてもダメです。プルデンシャル生命では、このスクリプト通りに2年間きっちり行うことをミッションとされており、管理者は商品が売れたかどうかよりも、社員がスクリプト通りに実行できているかを管理することに注力してあります。
また営業という観点では、お客様と会う1回目と2回目の目的がそれぞれ明確に決まっていて、それ意外の目的をそこにいれないようになっています。そこにはたくさんの秘訣があるのですが、ぜひここは動画をみて、実際に冨田さんのお話を聞いていただきたいです。
営業は知的スポーツ、誰にでも売れるようになります。ただし、成功は自然なことではなく、「痛み」として、「努力」、「練習」、「朝早くおきる」というようなことや、もしあなたが誰かに物を売りたいなら、先にあなたが人から物を買ってみるという行為も必要です。電気屋さんに行けば、たくさんの商品をアドバイスしてくれる営業の方がいて、どういう風にPRしているかなども含めて、勉強になることも多いと思います。
短期間で結果を求めず、成功者は、失敗者のしたがらないことをする習慣をするからこそ、成功します。冨田さんは、少なくとも2年ぐらい正しいやり方で努力しないと、結果が出ない。諦めるのはしっかりと根気強く努力をしてからだと言われています。
もしあなたが、この努力に基づいて、意識的によい習慣を身につけることができれば、成功者に近づくでしょう。そしてそれプラス！・・・これは最後の最後の最後に、どうしても皆さんに動画で直接見てほしい！冨田香織さんが最後に何を語っていたか。ぜひYoutubeをご覧ください。（上のメッセージをクリックするとYoutubeに飛びます）
https://www.youtube.com/watch?v=Qiy8295mv10
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