人が信じる条件とはなんなのだろうか。①自分の言っていることと相手が言っていることが合致している状況（状況の真理性）。②相手が真面目な態度で話している（態度の誠実性）。③内容の発言者に威厳がある（権威の正当性）。これらの条件がそろっていると人は信じやすい。