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【066】 IT素人は困らないと動かない(IT素人を説得する技術_黒音こなみ_②)
困った時や苦労した時に、人は最も真剣にアドバイスを聞く気になる。
「出来た方が良い」では聞く耳を持たない。正論では動かない(面倒臭さ、大変さ、心配・不安が勝ってしまう)。「現状維持で問題ない」と思っている限りは動かないのだ。
実利が無ければ、IT素人と付き合うのは止めるべし。業務としてアサインされていたり、実利があるなら、相手を上手くコントロールしなくてはならない。そう、「困った状態」に落とし込めば良いのだ。
次、どないすっぺかね?
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