【要約】Xiaomi（シャオミ）から学ぶ、起業の７つのポイント
ビジネスに興味がある人、必読。
世界トップのスマホメーカー「Xiaomi（シャオミ）」から学ぶ、起業の7つのポイントをご紹介していきます。
01 Go with the flow
最初の最も重要なポイントは、トレンドに従うことです。トレンドはトレンドであり、トレンドを見極めてチャンスを掴むことができることは、成功する起業家や投資家の重要なスキルの一つです。
創業者のレイ・ジュンは、真の起業家には、徹底した分析、厳格なシステム、そして努力が必要だが、何よりもまず徹底したトレンド把握が必要だと言っています。
千里を制するかどうかは、天道ではなく、流行を追うことが最も重要である。
起業家としては、トレンドを見つけなければ、頂上に登ることはできない。
02 大きな使命
起業家が人を導くことは、必ずしも金銭的に計算できるものではありません。優れたミッションは、企業が優れた人材を採用し、強力なブランドを構築するのに役立ちます。
起業家とは、人々が信念のためにリスクを取ることを手助けするストーリーテラーである。
"シリコンバレーなどのスタートアップチームのメンバーに、現在の仕事を選んだ理由を聞くと、彼らの行動の原動力は「超合理的動機」であることがわかります。
シャオミの採用において、レイ・ジュンが語っていたミッションビジョンは、次のようなものだった。
「シャオミは、外国人の間で、中国の製造業はすべて安かろう悪かろうの商品だという認識を覆したい。」と。
素晴らしいミッションは、質の高い人材と共鳴し、質の高い人材をチームに呼びこむ要因になります。
03 一流のチーム
起業家にとって、チームを作ることは、会社を作ることと同じです。適切な人材を、どこから、どのようにして採用するかは、大変な努力が必要です。
レイ・ジュンのビジョンは、「ハードウェア＋ソフトウェア＋インターネット」の会社を作ることでした。このプロジェクトは難しいもので、同じ価値観を共有し、共通のビジョンを信じる業界の経験豊富な人々が一緒に働く必要があると考えていました。そのためには、一流企業に行って優秀な人材を確保する必要があった。
シャオミの最初の7人の創業者は、「クラウチングタイガーと隠れたドラゴンの見事なチーム」と評されました。エンジニア出身者が5人、デザイナー出身者が2人、帰国子女が5人。彼らは、マイクロソフト、キングソフト、グーグル、モトローラなどから来ており、そのほとんどが数百人規模のチームを管理していた。
04 極めて高い学習能力
シャオミの創業メンバーは、業界での経験に加えて、国境を越えて学ぶ能力にも長けています。
ハードウェアを知らないLei Junがハードウェアに参入し、テクノロジーを担当するLin Binが法務を担当し、インダストリアルデザインを担当するLiu Deがサプライチェーンを運営し、インタラクションデザインを担当するLi WanqiangがEコマースとマーケティングをリードしています。 ......
シャオミのチームメンバーは学習能力が高い。これは成功する起業家の共通点でもあるようです。
05 強い商品力
シャオミは、市場に登場して以来、独特の気質を発揮してきました。レイ・ジュンはかつて、とんでもない実験をしたことがあります。それは、シャオミは社内にPR部門を持たず、基本的に広告を出さず、完全に製品のクチコミに任せるというものです。
レイ・ジュンの実験の目的は、PRの力を借りずに、自分の商品力だけでどこまで市場に投入できるかを試すことだった。
マーケティング費用に頼らず、強い商品に頼る。シャオミにとって、これは優れた品質と究極のコストパフォーマンスを意味します。
シャオミの製品作りの信条は、
"製品がまだ改善される可能性があると思ったら、急いではいけない。"
出荷を急ぎすぎて、市場投入を急いでしまうと、口コミ（評判）が下がってしまうことを指しているます。
広告の効果は一時的なもので、ビジネスの長期的な厚い価値は、強い製品に根ざしている必要があります。
06 意識的に掘（参入障壁）を作る
「堀理論」はウォーレン・バフェットに由来するもので、彼の銘柄選択の重要な原則の一つです。
堀とは、企業が価値を創造し続けることができるように、競合他社の参入を防ぐための障壁のことです（＝参入障壁）。
一般的なカテゴリーとしては、無形資産、スイッチングコスト、ネットワーク効果、コスト優位性などがあります。
将来起こりうる激しい競争に対して、自らのために堀を築くことがビジネスにおいては重要なのです。
07 ロールモデルの力
"誰があなたのアイドルなのか教えてくれれば、あなたが何を達成するのかがわかる" - ウォーレン・バフェット
レイ・ジュンは "Thunderbolt "と呼ばれていますが、彼がAppleから大きな影響を受けていることは否定できません。
例えば、レイ・ジュン氏とスティーブ・ジョブズ氏は非常にディテールにこだわる人物であり、シャオミの製品やショップはデザインとエクスペリエンスを重視して設計されており、両社の発表会の形式も似ている。
しかし、AppleとXiaomiの価値観には明確な違いがあります。アップルがハイエンド層をターゲットにしているのに対し、シャオミは逆にハードウェア事業の税引き後利益率を5％以下に抑えています。
では、シャオミに影響を与えた企業、そしてレイ・ジュンの象徴的な企業とは何でしょうか？
1.コストコ → 利益率
コストコでは、すべての商品の粗利益が1％から14％の範囲で設定されており、粗利益が14％を超える商品がある場合には、CEOの承認を得た上で、取締役会の承認を得なければなりません。
2.ウォルマート → 低粗利で効率化を図る
レイ・ジュンは、「ウォルマートやカイシクなどの小売業者から学んだ教訓は、低粗利であること。低い利益率だけが、オペレーションの効率化を迫ることができるのです。シャオミは原価に近い価格で、オペレーションの効率化が図れます。ユーザーを騙して儲けようとは思わないので、どうすれば効率が上がるか、知恵を絞るしかない」と語っている。
3.Tong Ren Tang → 信条の醸成
シャオミは、レイ・ジュンが40歳を過ぎて、経済的自由を手に入れてから長い時間をかけて設立した会社です。シャオミを立ち上げた当初、レイ・ジュンは自分自身に問いかけていました。「永遠に続くビジネスとはどのようなものだろうか？100年企業を作るにはどうすればいいのか。その答えを探すために、まず頭に浮かんだのは、中国で100年続いている会社はどこか？
レイの頭の中に最初に浮かんだのは、同仁堂という会社だった。
同仁堂の格言は「あなたが何をしているかは誰にも見えないが、あなたが何をしているかは空が知っている」というものです。つまり、自分が何をしたかは、自分の良心と天のみが知っているということです。
これがレイ・ジュンの心を揺さぶった。商品を作るには本物でなければならず、ビジネスを定着させるには本物の素材を信仰として扱う必要があるという、ビジネスを永続させるためのコードを見つけたと確信していた。
この記事はが、ビジネスを通じて世の中に価値を生み出そうとする全ての人のためになれば幸いです。
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