![見出し画像](https://assets.st-note.com/production/uploads/images/45733005/rectangle_large_type_2_f3d9a3b3bd7d096454ac5ab73c39c818.jpg?width=1200)
#39 戦略とは「計測」から始まる
戦略は仮説と予測に基づくものである。
仮説と予測の精度が高ければ実効性が高く
低ければ実効性は低い。
情報不足で精度が低いからといって
戦略なしには戦えない。
いくつも失敗を経験し、それを検証して
さらなる仮説を立てていく。
粗くても、仮説なしで戦うよりは、よほどよい。
ただし、粗いままでよいわけはない。
精度は上げていかなければならない。
日々の営業活動は仮説検証活動だ。
仮説検証を意識した営業活動を続けていけば、必ず精度が上がる。
だが、需要予測は予測であり、上ブレ、下ブレはつきものだ。
そういうときは期間を決めて見直す。
そうやって仮説と予測の精度を上げていけば
戦略の実効性は必ず高まる。
その仮説検証を繰り返すためには定量的・定性的な「計測」からすべてが始まる。
ではお店で売れてる商品とその販売数量のベスト3を言えるだろうか?
まずは一つづつ積み上げていくことが大事。
この記事が参加している募集
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか?