【差別化できなきゃ廃業です！】生徒獲得に必要な絶対条件とは④
前回のおさらい
客のグループ化を行う事で宣伝効果が高まり、集客力がＵＰする事が分かったのですが…
「同業他社も多くて、強みが何なのかもわからず…、お客様に魅力を感じてもらえないのです…」
と、ご質問のインストラクターさんからのお悩みにお答え致します♪
前回までの記事はこちら♪
結論
3つのフィールドをまずは理解しよう
戦う必要の無いフィールドで戦えてますか？
３つのフィールドとは？
スクールビジネスにおいて、同業者・他団体に生徒やお客様を奪われている事業者やインストラクター
集客をしてもなかなか人が集まらない、体験に来ても入会してくれないとお困りの方の多くは
自分がどのフィールドで戦っていて、そのフィールドはどんな特性があるのか？を理解していない方がとても多いのです。
ビジネスが上手くいかない人のほぼ全ての人達は
わざわざ、戦う必要のあるフィールドに身を置き
戦う必要の無い相手に対してまで、対戦を申し込むスタンスでビジネスを行うという特徴があります。
「いやいや…私が対戦を申し込むなんて…してませんよ…」
と、感じられた方も多いと思いますが、あなたがその意図や意思表示をされなくても
あなたが今いるフィールドが
『勝負のある領域』なのか
『勝負にならない領域』なのか
この２つの領域の中で『勝負のある領域』の方に身を置いているだけで、
自分から勝負を仕掛けていなくても
同業者から勝負を仕掛けられ、知らず知らずのうちにあなたが勝負を仕掛けに行く状況…
そんな嫌でも巻き込まれてしまうフィールドに身を置いている事を知る事が大切なのです。
3つのフィールドとは、集客や接客する際に…
『コンテンツ』で勝負しているのか？
『優位性』で勝負しているのか？
『独自性』で勝負しているのか？
あなたが、3つのどのフィールドで戦っているのか？を理解し、正しいフィールドで戦う事が求められます。
コンテンツフィールドとは？
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