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6月の反省と7月に向けての改善策を出したよー！【ベンチャー社内報 vol.69】

株式会社EXJOY

株式会社EXJOY（エグジョイ）
ミッション：EXJOYしてる人を増やし続ける
ビジョン：日本一の仲間づくり支援カンパニー
事業内容：noteとwantedlyを活用した仲間づくり支援

みなさんお久しぶりです！
株式会社EXJOY（エグジョイ）代表取締役の大海です！

もう、6月最終日ですよ、、、！
あと半年で2022年終わりますよー。😭😭

新年に掲げた
目標達成出来てますかー？

6/28から沖縄入りをしてる大海ですが
ほぼ仕事しかしてません。

早く海に行きたい。。。笑🏖

昨日は
諒と一緒に6月の振り返りをしてみました。

■6月の反省と今後の施策

ー営業編ー
目標は新規契約7件でした。
現状は新規契約2件

5件も足りない。
やばすぎる。何という、ていたらく。
（ていたらくって日本語難しいですね。）

なんでこんなに新規契約が少なかったのか。
それは圧倒的に提案数が少なかったから。

7月の提案数は1件。。。

え、、、こんなに提案してなかったっけ？笑

毎日の振り返り、毎週の振り返りをしてないと
こんなクソみたいな数字が出ますよね。

振り返りと改善が大事！！

提案数が1件なのに
なぜ、新規契約が2件あるのか？

この新規契約2件は
話の流れと先方のノリで受注出来たためです。
再現性皆無ですよね。

代表取締役としても
トップセールスとしても失格です。

そして、
提案した1件は受注になってないのです。

回答待ちでリマインドをしておらず
クロージングしきれていませんでした。

断られてもいいので
やるのか？やらないのか？
はっきり答えてもらうべきです。

断られても「なぜ、やらないのか？」
聞くことが出来れば営業のブラッシュアップになります。

どんどん提案の質を上げていきましょう！！

ーCS編ー
目標　明確に決まってなかった。
現状　2件継続
1件は料金を上げて発注して頂いた。

大きな、大きな問題は
明確な目標が決まってなかったこと。

それに加えて
納期の遅れが出てしまったこと。

この２つは早急に改善します。

ーCSで良かったことー

顧客満足度が高い事です。

・良質なコンテンツが出来たことで
お客さんから良い人を紹介頂く事が増えた。

・思考が整理されて
やるべき事とやらない事が明確になった。
と言って頂いた。

・ミッション、ビジョンの言語化が出来て
モヤモヤしてものがスッキリして方向性が明確になったと言って頂いた。

・初めてのインターン、新卒採用が成功し
めちゃくちゃ優秀な子が入社したという喜びの声を頂いた。

僕たちの本当に届けたい価値は
【仲間が増える事】です。

今後も
想いや情熱がある企業の仲間づくりに
本気で全力で死ぬ気で向き合っていきます。

ー7月のCS目標ー

今のお客さんに対して

仲間を5人〜10人増やす事！
継続率100%
追加で支援出来そうなことを3社に提案する！

この3つを達成します。

その為に
仲間を増やすことに直結する業務を請け負う。

具体的には
スカウト代行
募集記事更新
募集記事の見直し
媒体選定
紹介会社とのやり取りなど。

6月はCS強化してたけど
7月もさらに強化だ！！！！

ー採用編ー
目標23卒3人内定承諾
現状　0人

課題
会ってる人、面談した人の人数が少なすぎる。

仲間にしたい人と出会えるのは
今のところ20〜30人に1人くらいなので
最低でも60〜90人と面談しなきゃいけない。

その為にスカウト150件を7/5までに送ることを決めました。

ー良かったことー
何人か面白い子たちに会えたこと。

23卒も24卒でおもろい人！！
是非EXJOYの仲間になってください！！

バックオフィス

はい。
大海の苦手分野ですね。

苦手な事をいかに楽しんでやるかが大事と常日頃みんなに言ってるので、バックオフィスの強化も楽しみながら全力で取り組んでいきます。

早速
notionへ移行。
slackへ移行。
マニュアルづくり。
に取り掛かっていきます。

諒ちゃん、よろしく頼みます。笑

情報やスキルを属人化させない仕組みづくり
情報を整備して探す無駄な時間を無くす。

今から仕組みにしておくべきです。

後回しにしがちなので。。。

いかがでしたでしょうか？？
毎日、毎週、毎月の振り返りと改善がいかに重要か伝わりましたか？

当たり前にやってるよ！
って所がほとんどだと思うのですが
意外と抜け漏れがあったりします。

それが出来てれば全企業、業績が伸びるはずですからね。

受験生でも
毎日改善をしてる人は90%以上の確率で
志望校に合格するはずです。

当たり前のことを当たり前に。
凡事徹底です。

去年の7月くらいから体調悪くなって
いろんな人に迷惑をかけたので
健康に気をつけて活動していきます。

しっかり睡眠を取り、身体に良い食事を取り
筋トレやスポーツをする！

そして、個人的な目標ですが
8月末までに5kg絞る。

6月20日くらいから始めて
63.7kg→62.5kgくらいまで落ちました。

このペースで楽しみながら頑張ります。笑

レッツEXJOY！！！


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