【今日のメモ】

相手のニーズを把握する。価値を最大化するには、相手が求めている答えを用意する。待っていて、与えられることはない。仮説を立てて、検証する事で前に進む。ニーズを把握するには、質問し与えられた答え通りに行ってみる。