100万円ください！

こんにちは、えるあです。

とりあえず今日は100万円、いただけますか？

不躾で大変申し訳ありません・・・。

無理ですよね。では100円でいいのでなんとかなりませんか？

はい、出だしから

何をいっているんだ？

といったお話でしたが、これが前回お話した

イーブン・ア・ベニー・テクニック←読まれてない方は読んでみて下さいね

の真逆の方法です。

交渉には色々な方法があります。

今回はこの実現困難なお願いから本来の目的を導き出す方法です。

ドア・イン・ザ・フェイス

と呼ばれています。

例えば、あなたが10万円の売り上げが欲しい時、50万円から交渉してみましょう。

相手は最初のお願いと後のお願いを比較して

簡単だな

と感じます。また

相手が譲歩しているのだから自分も何かしら譲歩しよう

という気持ちになるでしょう。

ちなみにこれを

返還性の法則

いいます。

前回お話したこととは真逆の法則ですね。

このように心理学を用いた交渉でも色々な方法があります。

相手をきちんと見て交渉をするのがいいですよ。

とりあえず、私は次回10万円の記事を書きます。

でも買わなくていいです。

明後日1000円の記事を書きますのでちょっと読んでみませんか？

はい冗談です。

さて今回はこの辺で

また次回お話しましょう・・・。