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競争戦略のひとつに、差別化戦略がある。 差別化とは、同じカテゴリーの商品について、他社製…
継続的に店舗を営業するためには、店のファンづくりは欠かせない。あらゆる小売は店のファンを…
小売の世界ではよく「売上は顧客の支持率である」と言われる。顧客に承認され、お買い上げいた…
小売の世界には関連販売という言葉がある。関係する商品を提案することで複数の購入を促し、客…
バイイングは博打に喩えられこともある。商品は世の中に無数にあり、その中から何を選ぶかはバ…
同じように棚に並べても、売れる商品と売れない商品がある。売れる商品は放っておいても次から…
バイヤーの役割は大きく言えば、顧客の望むものを調達することである。 マーチャンダイジングの世界では5適(①適品②適時③適価④適所⑤適量)と呼ばれる商品調達の基本原則があり、愚直にこれを追求することが、顧客に対するバイヤーの務めとなる。 私はこの5適をコントロールする力を「5適力」と呼び、バイヤーには必須の能力と考える。バイヤーは、①最適な商品を、②最適なタイミングで、③最適な価格で、④最適な場所で、⑤最適な量を提供することを、常に考えなければならない。 5適力を高めるポ
バイヤーに必要な資質として、自分の「好きなもの」と「売れるもの」をわけて考えられる能力が…
中川政七商店主催の合同展示会「大日本市」内のトークイベント「ファンを生むブランド体験」に…
毎年2月と9月第1週はライフスタイル業界では展示会weekと呼ばれ、大小さまざまな展示会がこの1…
