マーケティングを学んで今の仕事に活かす事と、マーケティングの仕事をする事のちがい。

採用の面接をしていると、「あるきっかけでマーケティングに興味を持ちました。是非マーケティングの仕事をしたいと思い応募しました」という方によく会います。 マーケティングの仕事を志していただくのは非常に嬉しいのですが、 ①マーケティングを学ぶ ②マーケティングの考え方を今の仕事に活かす ③マーケティングの仕事をする は、それぞれ全く次元が異なります。 一番ハードルが低いのが「マーケティングを学ぶ」です。本を読んだり､セミナーに通ったり、マーケティングの専門用語をしらべて見ると

面接に遅刻したのに逆ギレしてきた人

いやぁ、ほんとにいたんですよ､先日。笑い話みたいなものですが。 一次面接（当社では一次はオンラインで行っています）で、10分とか15分経ってもログインされなかった方がいらっしゃいました。連絡もありません。 長年、面接をしていると時々いらっしゃいます。 それで、無断欠席→辞退扱いとして「残念ながらログインされなかったので、辞退扱いとさせていただきます」とメールをしたところ、その後「遅刻したのはこちらが悪いですが、そんなの理由も聞かずに辞退扱いするなんて酷いです。そんな会社で

広告はラブレターでもポエムでもない。

時々「広告はラブレターのように」というふうなアドバイスが出回ります。 ある意味ではとても大切なことなのですが、その一方で「好きな対象が明確で、自分の気持ちも明確で、とにかく好きだと言うことを伝えて、もしダメで玉砕した時はそれはそれで仕方がない」というラブレターと、経営活動の一環として営業利益の中から販促予算を捻出し、さらに人的リソースや経営リソースをかけた施策で玉砕なんて許されない広告は一緒にしたらいかんだろ、ってよく思っています。 広告の取扱はビジネスですからねぇ。

「なんとかして”やる”方法」を考える」のだけど、やらなくていいことは徹底して断る。

以前に「出来ないといってはいけない。「なんとかして”やる”方法」を考える」といったエントリーを書きました。 今回はその続きで、基本は「なんとかして”やる”方法を考える」のだが、ただし、その一方でやる必要が無いことは明確に断る、という話です。 クライアントからリクエストや依頼があっても、コンサルティング会社としては「やらなくて良いこと」が世の中にはいくつかあります。 その一つは、 「クライアントの目標達成には何ら寄与しないこと」と もう一つが 「受けてしまうとチームがダメに

「教えてもらわないとできません」

「そうですよねぇ」って、もしどこかで思っているのなら、そんな学生みたいな考え方は社会人であるなら早く捨てさってください。 会社は何かを教えてもらってから仕事をする場所ではなく、いままで学んできたことを発揮する場所であり、活躍するために必要なコトは自分で見つけて自分で学ぶ場所なんですよね。 これ、「入社してから学びます」っていう人と似ていると思っているのですが、「教えてもらわないとできません」っていう人は、結局一人では何も出来ない状態がずっと続いてしまう、中途半端な仕事しか

電車遅延の遅刻について

電車遅延の遅刻というのは「電車が遅れた事が理由だから仕方が無い」「私は時間通りに家を出たけど、電車が遅れたから遅刻をしたのであって、私は悪くない」って思ってませんか？ いわゆる、「仕方が無い」「自分のせいではない」から、遅刻をしたって大目に見てもらって当然である、という考え方なんだと思います。 でもね、これ、会社から見ると、遅刻に理由は関係なくて、「するかしないか」しかないのです。 自分の周りをよく見てみてください。実は、遅刻をよくする人と、まず遅刻をしない人が存在して

インターンや副業で得たWebライティングの経験やSEOの知識は、マーケティング業務には役に立たない？

採用の面接をしていると時折「インターン時代には（あるいは、副業として）、Webライティングを行っていました」「SEOの要件通りにコンテンツを作成してSEO知識を学んできました」「それらを通じてマーケティングに興味があったので、きっとその時の経験が生きると思って応募しました」と話していただく方がいらっしゃいます。 似たような話に「SNSのアカウントを担当してまして、フォロワー数を半年でこれだけ増やしました！その経験が生きると思い応募しました！」「ブログを作ってアフィリエイトを

質問に対しては具体的に的確に応えてくれないとポイントを外した人になっちゃうよ。

先日面接をした方。 何を聞いても曖昧にしか答えてくれず、実際に何をしたのかを答えてくれない。「あなたはどう行動したのか？何をしたのか？」を聞くために、何度も質問をしなくてはいけない状態だった。 こんな感じ。 私「先ほど話していただいた、スポンサーを2社獲得したエピソードですが、どのように獲得したのかについて教えていただけますか？」 候補者「はい。まず、リストを作成しまして、そのリストを元に営業担当者と企画の説明に向かいました。その際に先方からのリクエストをしっかりとヒ

コスパ病: 貿易の現場から見えてきた「無視されてきた事実」

「コスパ病」https://amzn.to/4c2N4BJ 久しぶりに面白かった、っていうか危機感しかない。 「より良いものをより安く」という考え方は否定されるものではないが、それを「人件費が安い国や地域」「安価な材料」「同じ製法」で実現して輸入した場合、国内の産業を再起不能なまでに破壊してしまうという話。 日本ではいくつかの産業や領域で、生産を人件費の安い国に移し、しかも現地に対して投資や教育指導を行い、海外生産の安いものを大量に輸入することが進んだ。その結果、日本の

「未経験OK！」と書いてあるからといって、何も調べず（学ばず）に「興味がある」だけで応募してませんか？

面接をしていると割と良くいらっしゃいます、そういう方。 「御社の業務は未経験なので、入社してから学びます！」って話される方。 ただ、過去の経験上、面接時に「入社してから学びます」って話される方で、実際に「入社してから自ら学んでいる人」ってあまりいらっしゃいません。これ、「自ら」という点が重要なのですが、自ら学べる人は入社してから学ぶのではなく、会社をリサーチして探しているときに、業界や仕事に興味があって応募しようかな？って思った時点から学び始めているんですね。 つまり入社

福山から尾道

面接での逆質問例-2：御社での営業とはどんな仕事なのでしょうか？

これも面接中や選考段階に候補者から時々聞かれる質問です。これもちょうどメールで質問が来たので記事にしてみました。 Ｑ：御社での営業とはどのような仕事なのでしょうか？ 弊社の営業とはいわゆる世の中一般でいう新規顧客獲得のことを指していません。 新規顧客獲得のための営業というと良くイメージされるのが、「リストを使って電話をかけていくテレアポ営業」「足しげく何度も同じ企業に通って取引口座を作ってもらう訪問営業」等があるかと思います。 一方、弊社でいう営業とは、いわゆる広告業