事業戦略は4ステップで思考する（『IGPI流 ビジネスプランニングのリアル・ノウハウ』書評）

事業計画作成の際にとても参考になる本の一つ。著者の冨山氏は新規事業／事業再生の経験が豊富で、その実体験をベースにエッセンスがまとめられています。少し古い本でどんな部署・役職でも事業計画やビジネスプランが求められる昨今、作成慣れをしていない時期に読む本としてとてもお勧めです。

IGPI流 ビジネスプランニングのリアル・ノウハウ (PHPビジネス新書)

事業計画とは何か？

冒頭では、「事業計画とは何か？」という筆者の考えが書かれています。

・無形である事業を『物語』として有形化するもの
・稼ぐ力のメカニズムの説明書
・説得のツール
・事業を遂行するための行動計画
・PDCAを回すための仮説
・自らの人生の計画書の一部

事業計画の5要素

その上で、事業計画は5つのステップで成り立つとしています。

事業戦略を思考するための４ステップ

事業戦略についてはさらに深堀されています。

特に勝ちパターンを見極める際の「優位性基盤」がシンプルな公式で整理されています。

優位性基盤＝「供給側 and/or 需要側」×「価値の高さ and/or 費用の低さ」

「優位性の箇所が供給側にあるか、需要側にあるか」「競争優位性の内容が価値なのか、費用なのか」というシンプルな考え方です。
（例：需要側にある費用＝スイッチングコスト）

エクセルモデル作成のための10ステップ

また、事業戦略という概念的な説明に加え、エクセルモデル作成のステップも記載されています。

関連図書

著書の冨山氏のシリーズ図書もお勧めです。

IGPI流 ローカル企業復活のリアル・ノウハウ (PHPビジネス新書)

IGPI流 経営分析のリアル・ノウハウ (PHPビジネス新書)

書評PDF

ビジネスプランニングのリアルノウハウ.pdf

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※とてもシンプルな事業計画テンプレで、頭の体操から始めるのであれば『カンムで使ってる事業計画のテンプレを公開します』がおすすめです。