【デザイナーの企画術】社長・リーダーへの企画書。普通の企画書の違い 《ギャンブルのような企画書が怖い》

【コラム記事】
社長・リーダーへの企画書。普通の企画書の違い
《ギャンブルのような企画書が怖い》
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こんにちは。
日本パーソナルビジネス協会の理事
経営幹部リーダー育成・企業顧問の
西尾順（Nishio Jun）です。

本日は「企画書」について話そうと思います。

中小企業または、小さな会社が
下請けの仕事を脱却するための一歩として
一番最初に作るのが企画書や提案書になると思います。

わたしの場合は、21歳の時に
一番最初に作った会社がパソコン販売とスクールでした。

このときは、ワードで数枚程度まとめた資料と、
カタログや役所からもらった申請書などを合わせて、
企業へ営業に行ってましたが、規模も小さかったので、
そこまでの資料は必要ありませんでしたが、

２つ目の会社は、
デザインやブランディングの会社ということもあり、
日常的に企画書や提案書を作る必要がありました。

詳しくは、わたしの本を読んでくださいね。
https://jpb.or.jp/nishio-jun/

商談をするためには、
企画書が必要なことは分かったのですが、

「ところで企画書って
　どうやって作ったら良いの？」

そんなことを、周りに聞いても
誰も教えてくれません。

しょうがないので、
いろんな会社の企画書を集めて、
「正しい企画書のつくり方」について
研究したことがあります。

ところで、皆さんは、
「企画書」と「提案書」の違いって
分かりますか？

下記がその違いになります。

＜提案書＞

・顧客の課題を解決する案
・解決アイデアのたたき台
・考えるきっかけ作り
・動機や計画を見える化したモノ
・ふわっとした課題を整理整頓して、
　「まず何が必要か」道筋を立てたモノ
・クライアントへ提案する資料

＜企画書＞

・問題解決の具体的な方法
・コンセプトを打ち出す
（世の中にない新しいモノ）
・行動するためのテーマ
・アイデアを見える化したモノ
・具体的なステップ
・基本は社内用だけど、社外にも使う

そもそもは、社内向けと社外向けという
違いがあるようですが、

結局、タイトルを変えて、
どちらにも使うので、

だんだん違いが分からなくなってしまいます。

カンタンに２つを分けると・・・

企画書は、コンセプトがあり、
根拠となるデータを元に
具体的に説明するモノで、

提案書は、顧客の課題に対して、
根拠はないが、アイデア段階での
方向性を提案するモノという
違いがあります。

そんな企画書ですが、

ビジネスにおいて
「企画書がなぜ必要か」を

「TSUTAYA」（蔦屋書店）を作った
CCC（カルチュア・コンビニエンス・クラブ）の
増田宗昭さんがこう話していました。

-抜粋-
・企画の価値は
　創造性よりも【顧客価値】

・企画は個人で考えるもの
　人間は「頭」と「心」と「体」で成り立っている。

　体は、いろいろなものを自動的に欲する
　人に対して機能するのは・・・頭と心。

　頭は、自分を守るために使い、
　心は、人のために使う。

　頭で思いついたモノはつまらないものが多い。
　企画は「心」から始まる。
–

この増田さんの「頭、心、体」という話は面白いですね。

《顧客への価値を創るために心から始める》

というのも当たり前で、わかっちゃいるけど、
なかなか出来ないところが、
企画の難しいところなのかも知れません。

●
最後に、
「社長やリーダーへの企画書」と
「普通の企画書」の違いをお伝えしたいと思います。

あくまでも、わたしの視点ですが、

＜普通の企画書は・・・＞

部下が話を聞いて、
上司に提案する使い方が多いので、
現状分析であるあるで痛みをあぶり出した後、

コンセプトで大胆な提案で解決策を示し、
「だから企画が必要なんだ！」という具体的な話を
細かいディテールと裏付けを混ぜて話していきます。

大事な点は・・・

その部下が話しやすい内容で、
なおかつ、上司からほめられるように
費用対効果を前面に出すようにしています。
（予算が出しやすいモノと金額）

＜社長やリーダーへの企画書は・・・＞

決裁権がある人が直接話を聞いて
合否を判断することが多いので、

そもそもの大きな視点での未来像と、
そのために具体的な行動手順を混ぜて話していきます。

この企画がなぜ失敗しないのか。

という裏付け（データや背景）、
最低限得られるモノ（最悪ブランドになるなど）を用意し、

短期的な費用対効果と、長期的な費用対効果を入れて、
提案するようにしています。

要は、収支計画として、
投資したらどうやって回収できるのか？
具体的に何をしてくれるのか？
ということを知りたいと思っています。

世の中には、
お金を出したはいいものの実際に何も起こらない
詐欺のような会社もあります。

企業と商品と顧客の
サイコロを転がしてぞろ目が出るかどうか
「ギャンブル」にならないような企画書が必要です。

p.s.
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日本パーソナルビジネス協会
理事／企業顧問
西尾 順 / Jun Nishio

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