たかが腰痛治療に単価15,000円払うのはバカげてる！！
ぶっちゃけ高すぎると思いませんか？
このご時世、よっぽどお金がある人じゃないと受けたいと思いませんし、リピートを考えたら金銭的に難しいと思います。
そして、治療が1回で完治するのであれば払う価値はありますが、
その場は良くても、数日後にまた痛みがぶり返すのであれば結局のところ価値低下に繋がります。
さらに通わないといけないので、総額ものすごい費用がかかってしまい離脱。
一般の人は、この物価が上がり続けている日本で、さらに給料も上がらない状況で、自分の大切なお金を腰痛だけに支払う事は難しいです。
ちなみに行動経済学的に人間の心理は、かけた時間が長ければ長いほど価値を感じるものもあります。
ですから、その治療法が、例えばたった10分で終わり15,000円払うのであれば、正直ぼったくりみたいな感じに思ってしまうのです。
また、経営的な観点から1分単価200円以上の施術メニューを作らないと、リッチな治療家にはなりません。
と考えると、15,000円の腰痛治療は施術時間を含めてトータル約70分以内に終えないと厳しいです。
70分以内に説明、施術、評価、その後のアフターケアを含めて価値を提供しないといけないわけです。
70分みっちりして、連続して次の患者さんをやろうと思うとなると、現実的に厳しいです。
トータル8時間労働でも稼働率は60%が適正と考えると288分で行わないといけません。
288分 ÷ 70分だとしたら1日約4人が限界でしょう。
優秀で1日の売上は、4人×15,000円=60,000円。
月商は、60,000円×20日=120万円。
もし人を雇うのであれば、ここから人件費、さらに家賃やその他経費を引くと、残る金額はおそらく良くて利益50万円ぐらいが妥当でしょう。
でも毎日、15,000円もする施術を受けたい患者が、4人訪れるかのか？
なかなか厳しいですよね。
必要となってくるのは、かなりのマーケティング力です。セールストークや心理学、その施術家の人間性などトータル的なものが関与して、リピートさせ続けないといけない。
しかも、15,000円の単価は、よっぽどに腕に自信があり、マーケティング力がないと成り立たない図式かもしれませんね。
まぁ個人的に言ったら、腰痛治療で15,000円は絶対に払いたくないです。
それよりも根本的に治す方法があります。
それは....
https://youtu.be/LTVwQ4aVLEk?feature=shared
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