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【LINE限定】フリーランスになるための『販売の基礎』~300円から抜け出し、1万円以上で商品を販売する方法~
こんにちは!
ななです🌷
公式LINE友だち登録
ありがとうございます!
今回も第一弾に引き続き
公式LINEに登録してくださった方限定で
『販売の基礎』についてお伝えしていきます。
まだ、第一弾を見てないよという方は
是非、第一弾をご覧になってから
第二弾の本記事を見てください!
私の公式LINEに
登録してくださった方は
✔ 自分の好きなことで稼ぎたい!
✔ 就活・会社員を辞めてフリーランスになりたい!
✔ 時間と場所に縛られずに生きたい!
と思われている方が多いと思います。
そして、
これから自分の商品やサービスを売って稼ごうと
考えている方が必ずぶつかる
《商品の価格設定問題》
![](https://assets.st-note.com/img/1716276213882-TehBhSA0i3.jpg?width=800)
今回の記事では、
商品・サービスの値段を300円→1万円にしても
売れた方法と題して
販売の基礎の部分である価格設定に
ついて解説していきます!
その前に・・・
商品を安売りしても
売れない根本的な理由をお話しします。
みなさんは、値段を安くすれば
商品が売れるだろうと思って
安売りしていませんか?
![](https://assets.st-note.com/img/1716276403073-nAKb0iopLv.png?width=800)
初心者の99%の商品が
売れないなら
『まずは値段を下げてみよう』
『価格の低い案件に応募してみよう』
という思考に陥りがちです。
(私も以前はそう思っていて
無料で作ったこともあるし、有償依頼も
300円で商品を作っていました(泣))
最近見かけたものだと
『100円でなんでも作ります!』
と販売しているのを
見かけました。
納品まで含めて作業に4時間とか
かかるとしたら、
時給換算で25円。
![](https://assets.st-note.com/img/1716276624711-tSMYmimksh.png?width=800)
でも、一回でも修正や変更を
頼まれれば追加で1時間
そうしたら時給がどんどん・・・。
安すぎます。
アルバイトですら最低賃金が
900円を超えるようになってきているのに
こんな価格で依頼を受け続けていては
好きなことで稼いでいくなんて
絶対無理です。
確かに、最初は値段を下げて
売れたら値段を上げていくという
戦略もありますが
それはあくまでも期間限定のもの。
![](https://assets.st-note.com/img/1716276863880-FF2nOpKrGh.png?width=800)
あなたがもし
『安くすれば売れる!』
と思っているなら、
そもそも商品がなぜ
売れないのか
本質的な部分を理解できていません。
売れないのは初心者だし
値段のせいなんじゃないかと
値下げに走ってみると
いつまで経っても
駄菓子が買えるくらいの
小銭稼ぎくらいにしかなりません。
![](https://assets.st-note.com/img/1716276931945-KoSGZp0hnI.png?width=800)
そして、今度は
売れないのはスキルや技術が足りないからだと
勉強ばかりに執着して
収入0円の日々が続くことに。
こうなってくると
商品が売れないことで
『私の商品には需要がないんだ・・・。』
『センスが皆無なんだ・・・。』
という考えに陥ります。
だんだんと楽しかったはずの
仕事が苦痛になり
自分には才能がなかったんだなと
好きなことを仕事にする道を諦め
結局元の会社員生活に・・・。
![](https://assets.st-note.com/img/1716277050382-4WiBI1dutH.png?width=800)
好きなことで失敗した時
挫折したままにしておくと
もう一度何か新しいことをしようとしても
自分にはもう無理だという
ネガティブな感情が強くなる。
そんな、最悪な未来だって
起こり得るんです。
逆に、今回の記事の内容を
しっかり理解できれば
商品が売れる本質を理解でき
お客さまからのご依頼も増え
安くするどころか
値上げしても売れる状態になり
お客さまとも
『あなたに今後もお願いしたい!』
と言っていただける信頼関係が築けます。
![](https://assets.st-note.com/img/1716277158247-i0QbXQi7zz.png)
そこまで行けば
今の会社を辞めて、
フリーランスにもなれちゃいます。
好きな場所で、好きな時間に
楽しく商品を作ることができます。
今回の内容は最後まで読んで
必ず行動に移してくださいね!
安売りは誰のためにもならない
先ほど、時給換算のお話をしましたが
安売りはあなた自身だけでなく
誰のためにもなりません。
『無料でつくります!』
『300円でいいですよ!』
というのは一見
相手も喜んでくれる
嬉しいことのように思えますが
実はいろんな弊害があります。
あなたが同じ内容の商品を
2つの条件で作るとします。
①無料で提供
②1万円で提供
どちらの方が、やる気が出て
商品作成に熱を注げますか?
![](https://assets.st-note.com/img/1716277256218-TLFzvgMnyA.png)
みんな②を選びますよね。
無料や格安で商品を作る弊害の1つに
《あなた自身のやる気に影響がでる》
ということを覚えておいてください。
『無料だから』という気持ちが
頭によぎった時点で、
お客さまに提供できるものの価値は
一気に下がります。
これだけの金額をいただいているのだから
誠心誠意取り組まなきゃ!!
という状況をあなた自身で
作り出す必要があるんです。
![](https://assets.st-note.com/img/1716277402337-eKwiZeoNli.png)
そして、価格を下げることの
もう一つの弊害は
お客さまがあなたにリクエストを
出しにくくなるということです。
『無料でやってもらっているから
修正依頼、お願いしにくいな・・・。』
という感情が生まれます。
正直、あなたの商品じゃなくても
いいんですよ。
![](https://assets.st-note.com/img/1716277444619-pwTbboOWSY.png)
それでも何故
あなたに依頼をするのか
理由を考えてください。
お客さんはなんらかの
悩みの解消や、得たい欲があって
商品を求めるはずです。
必ず何か叶えたい《想い》があって
あなたに商品を頼んでいるはずですよね。
それを叶えるのが
私たちフリーランスの役目です。
無料だからといって
お互いが妥協していたら
100%その想いを叶えるのは
まず不可能です。
![](https://assets.st-note.com/img/1716277520951-andBAFXpSg.png)
それに、
お客さまからしても
商品の価値や必要性を
感じないものに対して
『安いから買って!』
と言われても
不愉快極まりないですよね。
安くすれば商品が売れるだろうと
思っているのは
売り手だけです。
良いものであれば
多少高くても自分が理想とするものを
手に入れたいですよね。
![](https://assets.st-note.com/img/1716277566156-INCNl78kcq.png?width=800)
『もう少しここはこうして欲しいな』
というリクエストだって
本当は言いたい。
それが無料提供のものだとしたら
『無料でやってもらってるしな・・・。』
という気持ちが先にきて
伝えるのをやめて
自分の要望とは違うものが納品されて
結局そのまま使わない。
そんなの悲しいですよね・・・。
商品が売れない根本的な原因を
理解しないことには
いつまで経っても
お客さまに満足してもらえる
商品を売ることはできません。
そして、あなた自身も
休みの時間を割いてまで作業したのに
得られるのは小銭程度
![](https://assets.st-note.com/img/1716277679829-VY5qJ8pGej.png?width=800)
それだとやる気も下がりますよね。
するとどうなるか
●やる気が下がる
⇩
●商品のクオリティも上がりにくくなる
●お客さまとのやりとりも苦痛になる
⇩
●お客さまの満足できる商品が
提供できなくなる
という最悪な負の流れが
起きてしまう可能性が大です。
あなたの商品の強みをコンセプトにして適正価格をつけよう!
お客さまは高いから
買わないんじゃなくて
あなたやあなたのお店の存在を
知らないから買わないだけ
そして存在を知ったとしても
それが金額に見合った価値が
あるかどうか分からないから
買わないだけなんです。
![](https://assets.st-note.com/img/1716277920795-tdcLNL5ynF.png)
安売りしても
商品が売れない!というあなたには
今すぐあなたの
商品を買ってくれるお客さまが
①どういう人なのか
②どういう悩みがあって、
どんな商品を求めているのか
③そのお客さまに対して
どのような価値を提供するのか
ここを徹底的に考えていきましょう。
①~③の考え方については
プレゼント企画の第一弾《集客の基礎》
で解説していますので
こちらの記事をご覧ください👇
![](https://assets.st-note.com/img/1716423218611-kJ8JWbqc26.png?width=800)
考え抜いた結果を
販売時にきちんと説明していくことが
とっても大切になります。
私も300円で案件を受けた時期は
この内容を全く考慮していませんでした。
(正直、選択肢にもなかったです(泣))
価格を上げるには、
まずこの工程をしっかり押さえて
自分の商品が
どんな人にどんな場面で役立つのか
徹底的に考え抜いて
それをサービスの内容に盛り込みましょう!
価値に見合った価格をつける
①~③の内容をしっかり
考えたあなたならば
あなたはお客さまにとって
どんな環境を与えられるのか
この部分を考えられたはず。
![](https://assets.st-note.com/img/1716277970073-m4wIkLAUJh.png)
その価値がわかった上で
あなた自身これくらい貰えれば
全力でお客さまと向き合える!
という価格を考えてください。
価格設定の方法は
・ライバルの商品金額をリサーチする
・ヒアリングから納品までかかる時間を
時給換算で価格を設定する
例えば、
①時給で1,000円は欲しいな
②作成時間は3時間くらい、
打ち合わせ等の時間は2時間くらいかな
③じゃあ、1万円で行ってみよう!
![](https://assets.st-note.com/img/1716278067061-AqmSNdy8Ld.jpg)
という具合です。
ここで金額設定の
ポイントをお伝えします。
《商品作成以外の
時間を考慮していますか?》
この問いについて考えてみてください。
金額設定をする際に
商品作成の時間だけしか考えていなかった!
という方がかなり多いです。
自分の商品をお仕事にする際、
趣味とは違う点が
お客さんの要望をヒアリングして
制作物を確認してもらう
という手番が必ず発生します。
![](https://assets.st-note.com/img/1716278129829-18TH4UnobV.png)
自分の好きなものを作って
お客さまがそれで大満足!!
というパターンは正直、まず無いです。
お客さまがどういう
商品を望んでいるのか
まずその要望をヒアリングして
そのヒアリング内容をもとに
試作品をチェックしてもらって
それを修正して、納品前に
最終チェックしてもらう。
デザイン関係のお仕事をしている方には
当たり前のお話かもしれませんが
そうでない方は、
意外とこの工程の時間を見積もりに
含められていません。
![](https://assets.st-note.com/img/1716278185668-H3CEUbG93J.png)
金額設定の際は、
✔ ヒアリング時間
✔ 修正作業時間
など、商品作成以外の時間も
洗い出して金額設定をしていきましょう。
初めは難しくても
思考停止していたら
いつまで経っても
自分の商品でお金を稼ぐことはできません。
そこは
あなたのためにも
お客さまのためにも
徹底的に考えて
実践と修正を繰り返していきましょう!
![](https://assets.st-note.com/img/1716278263668-QlIEMYJfw3.jpg)
私も作業工程を明記する時
見せ方にも工夫を行うことで
単価をUPしても
依頼が来るようになりました。
業績を積みながら単価をアップしていく
フリーランスの時給相場は
1,500円~5,000円ほどと言われています。
もちろんスキルや知名度によって
大きく変わってきます。
初めの頃は、案件をとることも
難しい時期です。
だから、ここでリタイアしてしまう人が
8割以上なんです。
![](https://assets.st-note.com/img/1716278304378-3jbrn7EidZ.png)
でも、この苦しい時期に
誰よりもお客さんのことを考えて
自分にはどんな価値が
提供できるんだろうと
考えて実践して修正を
繰り返すことができる人が
最終的に結果を出しています。
初心者の方は、特にこの時期に
お客さまに親身に向き合うことで
お金の他にも《 信頼 》を
獲得していくことがとにかく重要です。
![](https://assets.st-note.com/img/1716278349720-Wk5Rt6ax9L.png)
一つ一つ丁寧にこなして
土台を築き上げていくこと
それを続けていくと必ず
あなたのファンになってくれる
お客さまが現れます。
それに、お客さまと向き合っていると
相手が何を望んでいるのか
それを実現するために
自分に足りないものは何かが見えてきます。
そこで足りないと思ったものは
都度スキルアップしていくことを
心がけてください。
![](https://assets.st-note.com/img/1716278463729-Q0ZmUN0o1w.jpg)
私も、お客さんに
たくさん成長のヒントをいただきました。
もちろん、厳しい意見もいただきました。
でも、その意見が今の私を
作り上げたきっかけとなっているので
良いことも悪いことも
全部必要なことなんだと思って
前向きに捉えてください。
『そうは言っても、つらい・・・。』
そんな時には、私でもいいので
周りに相談してみてください。
![](https://assets.st-note.com/img/1716278499725-rn6D3gufaZ.png)
頑張っている人は
周りもちゃんと見ています。
だから、辛くなったとしても
《 諦める 》という選択肢は
取らないでくださいね。
最後に
第一弾企画に続き
第二弾の記事も見てくださり
本当にありがとうございました🌷
好きなことを仕事にするって
それを勉強するだけじゃダメなんだ・・・
ってなんとなく分かってもらえましたか?
![](https://assets.st-note.com/img/1716278575810-KvvOTLq6i2.png)
私もこれは
今もお世話になっている先生に
教えてもらうまで
自分で気づくことができませんでした。
クラウドソーシングで
とりあえず自分でも出来そうな
低単価の案件にひたすら応募する。
Instagramにとりあえず
ポートフォリオを投稿して
『依頼はDMで受付してます』
と書いてみる。
でも、自分はまだプロではないから
お金をもらうのは申し訳ないと思って
せっかくの依頼も無料で受けてしまう。
![](https://assets.st-note.com/img/1716278847347-nOn44gQ3QE.png)
そんなことをもう何回も繰り返して
1年が経っていました。
その時は、今から
フリーランスを目指すなんて
やっぱ無理なんだと思ってました。
でも、自分の心の中で
モヤモヤとしたものがあり
諦めきれずにいました。
でも、諦めきれずにいたから
私のファンです!!と言ってくれる
お客さまに出会えて
《フリーランス》のななさん!
って周りが私のことを
紹介してくれるようになりました。
![](https://assets.st-note.com/img/1716417525831-GvEuiSsYWC.jpg)
もし、あなたが当時の私と同じように
悩んでいるとしたら
絶対諦めないでほしいです。
私が失敗してきたこと
悩んだことが皆さんの
役に立つということがわかったから
私は隠さずお伝えします。
みなさんが頑張る分
私も先頭に立って走り続けます。
一緒に自分自身の商品でたくさんの人を
笑顔にしていきましょう!!
そして、最後のお願いです。
![](https://assets.st-note.com/img/1716417618460-S2dEfGIUgI.png?width=800)
今回も、読んで終わり!で
何もしないままでは何も変わりません。
『第一弾の内容見直そう!』
でも良いですし
『感想送ってみよう!』
なんでもいいんです◎
とにかく何か1つアクションを
起こしましょう!
1つ1つの行動が積み重なって
あなたの力・自信になってくれることを
忘れないでください。
![](https://assets.st-note.com/img/1716417688951-ElzUG9kovQ.jpg)
これからもたくさん発信や
企画を行っていくので
一緒に盛り上げてくださると嬉しいです!
いつもありがとうございます💐
長くなってしまいましたが
最後まで読んでくださり
ありがとうございました!
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