スモビジのエクセレンスは、単価、顧客数、リピート率、どこで出すべきか？

こんばんは、エルモです。

先日、とても素敵なnoteを見つけました。

ワインD2Cで大きな利益を上げた事例です。

儲かるD2Cは商品コンセプトとLTVを伸ばすサブスク設計にエクセレンスがないといけないと分かる事例。逆に、プロモーションだけで突破するのは厳しくなってきましたね(法令違反を除く)。

たった1年で「利益1.5億円以上のD2C」を作れた方法｜岡前 亮介 #note https://t.co/Vtwfch1DXj

— エルモ@Marketing Media Lab (@elmo_marketing) January 31, 2023

面白いnoteなのでぜひ読んでいただきたいです。

そして、私はこのnoteを読んで、自分の手札、パワー（資本）に応じて攻めるべきビジネスモデルがあるなと感じましたので、今日はそのあたりの内容を。

これまで何度も何度も書いていますが、

売上の方程式は、

単価×顧客数×リピート回数です。

どんな商材、ビジネスモデルであろうとも、絶対にこのシンプルな方程式に帰結します。

そして、儲けが出るというのは、この３要素のどこかにエクセレンス（売れる仕掛け）があるということです。

単価
・高いお金を出しても買いたいと思われるか？
顧客数
・多くの顧客がお金を出して欲するか？
リピート回数
・２回目以降も継続購入したいと思うか？

ちなみに、森岡毅さんは、真のマーケターたる者はかくあるべしと自著で述べています。

値下げして個数を伸ばすことは誰にでもできるのですが、一流のマーケターに要求される仕事は、値上げしながら個数も伸ばすことです。単価と個数（ここでいう顧客数）の両方を上げて、会社を往復ビンタで儲けさせることです。

仮に、単価を２割上げたうえで、個数も２割も伸ばすことに成功すると、1.2×1.2=1.44と、44%も売上金額を伸ばすことができます。

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方
成功を引き寄せるマーケティング入門

森岡さんが言うように、上記３つのビジネスドライバーをそれぞれ大きくできればいいのですが、実際にはどれか１つを高めるだけでも至難の業です。

今日のnoteでは、いくつかの事例を踏まえ、各ビジネスドライバーで突き抜けた話を書いていきます。

そもそも、スモビジオーナーは、どこに焦点を当てたほうがいいのでしょうか？（例のごとく、結論は一つではないのですが、やはり傾向はあります・・）

商売で儲けを出す難易度は決まっている