めざせ Yahoo・楽天1位！
2010年～2011年のお話
「Yahoo・楽天でたまご部門売り上げ1位をめざす」
このことは、今後の営業戦略において
非常に重要な作戦の一つでした。
一般量販店に営業する際
「うちのたまごのこだわりは○○○○」
「こういう飼育方法で○○で」
なんて謳い文句は、どこでもやっています。
そんな商品企画書が山ほどある中で
Yahoo・楽天で1位のたまごです！って
書いていたらどうでしょうか？
思わず見てしまうに違いない！
一目で興味を示すに違いない！
そう思ったからでした。
幸いなことに、
この頃はまだネット通販の走りの時期で、
１位になれるチャンスが絶対にあると
見込んでいました。
ただし、やみくもに販売を続けていても
容易に１位になることは出来ません！
全国でも有名処のブランド卵が
沢山ひしめく激戦区でもあります。
そこで！
香川県のネットショップの運営会社美味通販と
綿密な作戦会議を何度も行い
以下の５つの作戦を実行に移すことにしました。
作戦1 品質証明書
何月何日 何時に誰が集卵
何時に誰が洗卵 何時に誰が梱包作業を
何時にどこの配送会社が
作戦2 農場だより
日々のブログに連動した農場暮らしを
毎日更新して、おたよりとして同梱
商品を売らず、田舎暮らしを前面に！
作戦3 QRコードからブログ連動強化
量販店など店頭に立てる限り
店頭に立って、販売促進と共に
パックのQRコードからのブログへの
周知活動を行うこと
一般購入の方にもレビューを
書いてもらえるようお願いすること
作戦4 送料無料キャンペーン
初回購入の方のみ送料無料！
作戦5 定期購入キャンペーン
作戦1～4を実行後
定期購入者を増やし囲い込み作戦
この美味通販
実はものすごい全国でも指折りの
こだわりの商品を扱っていました。
そしてなかでも、その会社スタッフの方の一人
浅井さんという女性敏腕デザイナーとの出会いが
私たちの農場を変えたといっても過言ではありません！
彼女の商品に対する思い入れというのがすさまじく、
いつも非常に的を得ていました。
浅井さん
商品を売ろうと思っても、
あなたが売りたいからアピールしてるんでしょ！って
なるんですよ。
消費者のみなさんは、すぐに見破りますよ！
商品売る前に、まずは田舎を売らなきゃ！
農場そして藤田さんのご家族を売らなきゃ！
ということで、卵のパックに貼る
ラベルにQRコードをつけることになりました。
このQRコードは、ブログを見ることが出来ます。
浅井さん
どんなに疲れてても、どんなに眠くっても
必ずブログアップしてくださいね！
私 はい わかりました。
ほぼ毎日 ブログをアップしていますと、電話。
商品のことは書かずに、もっと家族のことや
動物たちのこと、農場まわりの自然について
もっともっと写真を付けて書いてくださいね！
私は、まだほとんど売れていなかったので、
なかば半信半疑になっていましたが・・・
ブログには、商品のことをまったく書かず、
ただただ日常の開拓生活のことや
動物たちとのふれあいを書き続けました。
それと同時に、
私はほぼ毎日お取引先の店頭に立って
お客さまとの交流を図りながら
QRコードからブログの周知徹底を
行なっていきました。
このことが、
各社のバイヤー・販売責任者の方々との
良好な関係を築いていくことにつながり
販売しているコーナーを
優先して大きく構えていただくことにも
つながっていきました。
のちのしゅりの里廃業に至っても
強力な支援者となっております。
1年間にわたる作戦
忘れもしない12月のクリスマスの日
店頭に立っていた時のことです。
１本の電話がかかってきました。
浅井さん
Yahoo１位になってるぅ～!!!!!
私
え！ ホントに？？ ウソ？
バックヤードに走り、
PCで確認しますと・・・？
Yahoo１位になっていました！
私
あーさん ありがとー！！！
涙が止まりません！
浅井さん
○○○○・・・・・・・・・
すぐさま私が留守の
農場を支えてくれてるスタッフに電話
私
Yahoo１位になった～！
みんなのおかげ ありがとー！
農場スタッフ
何言ってるか・・・大騒ぎしてます。
８か月にわたる苦労が報われた日でした。
楽天１位になったのは
それからまだしばらくかかりましたが
達成することが出来ました。
それからというもの
ランキングは常に上位をキープ
落ちても３位くらいに位置することが
出来るようになったのです。
やればできる！
人間必死になれば必ず叶う！
でも1人じゃ決して叶わない！
人という財産があってこそ
夢は叶うものなんだ！
そう実感させてくれた出来事です。
続きは次回
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