第71回　2-5-5　予算達成のためのアクションプランを立案

予算達成のためのアクションプランを立案

年間の販売目標本数が決まったら、
次に今期の残りの月数から月当たりの販売本数を算出します。
トータルで何件（何本）売らないといけないと言うプレッシャーより
今月売らないといけない本数の方が小さい分アクションが取りやすく、
よりやる気になります。

いつもと同じように例を見てみましょう。
データ連携SWの場合
今期の年間販売本数　15本　とすると、
期末までの残月数　5ヶ月　であれば、
月当たりの販売本数　3本　となります。
そうすると、月3本を販売するためのアクションプランを立て
毎日実行するだけで年間目標を達成することが出来ます。

次にOneTeamの場合ですが、
今期の年間販売件数　7件　だとすると、
期末までの残月数　5ヶ月　であれば、
月当たりの販売件数　１.5件（契約期間換算で9ヶ月）となります。

第二部第五章「価格が決まったらまず販売計画を」のベアパコポイント

年間目標が高ければ高いほど、
アクションプランはできるだけ小さくします。
「手元の目標数値をできるだけ小さくしてわくわくして売る」
ことが重要です。

一度やってみてください。
今までの大きな目標を追っかけるためのアクションが
いかに大変か、また月々の小さな目標のためのアクションが
やりやすいか、ご理解いただけるかと思います。
次の章から細かいアクションプランの立て方と
実行の方法を解説したいと思います。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第71回

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追伸
加川良さんの好きな曲に
「オレンジキャラバン」と言う曲があります。
オレンジ色の車のキャラバンを歌った曲です。
天王寺野音では村上律さんと２人で演奏。
律さんが弾くスチールギターの音が
爆音で空を駆け上がって行ったのに感動し、
何度も歌いました。
これは晩年になってからですが、
高校の後輩とバンドを組んでいた時
この「キャラバン」が車の一般的な車種、ではなく
単に日産の車種だったことを初めて知り
「これ、NHKで放送できないやつやん」と思った
岩宮がお送りしました！

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