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第66回 2-4-4 他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらう
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他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらう
パートナーにとって、「粗利が大きい」ことにより
下記の事が言えます。
・(定価に対して)仕入額が安い
また、販売頂くためには
・手間がかからない
・定価で販売できる「価値のある」オンリーワンソリューションであること
が重要になります。
そして、パートナーが本来担いでいる
・他のソリューションと抱合せで販売が出来るので、結果的に粗利が増える
観点も重要になります。
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第二部第四章「パートナーの粗利は?」のベアパコポイント
要はこのベアパコポイントである、
「パートナーに儲けて貰わないと売って貰えない」
ことは理解頂けると思います。
自分たちがパートナーになったつもりで
売りたいソリューションになっているかどうか、
常に考えて製品化していきたいと思います。
次の部では、販売計画を立てて行きたいと思います。。(続く)
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「ベアコネ連携ソリューション百選」第66回
スマホが持っている認証機能を活用した「マガタマ」をご紹介します。
最近のセキュリティーはユーザーID・パスワードだけでなく、
確かに本人かどうか確認する必要が出てきています。
そういう時に利用頂きたいのが、この「マガタマ」です。
本人確認を取る必要のある自社ソリューションは
ぜひ連携頂ければと思います。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
![](https://assets.st-note.com/img/1694064255710-w6FFjLbT9w.png?width=1200)
【Agency事例紹介】
金融機関に強いA社からの相談です。
SES先を増やしたいとのことから、
最近力を入れ始めたイントラマートに焦点を絞り、
イントラマートを活用されているSIerをご紹介し、
イントラマートに特化した情報交換が出来る集まりを作成し、
月一回定例会を実施し、情報交換出来るようにしました。
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追伸
源パチ会館は正式には
「源ヶ橋会館」と言う名の
パチンコ屋さんです。
実家から徒歩5分の距離にあり、
大学生になり、初めてパチンコしたのも
その「源パチ」でした。
と言う事で、憂歌団をご存知の方は
絶対知っている
「パチンコ~ランランブルース」は
この「源パチ」に行くことを歌っているんだと
いつもこの曲を聴くと
実家から「源パチ」までの道を
思い出してしまう、
岩宮がお送りしました!
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