海外に学ぶ交渉術（2）ペルシャやイランの歴史的な交渉
サブタイトル：MENA（中東・北アフリカ）専門家によるイラン解説 XXIV
古くはペルシャとして知られるイランは、その豊かな歴史を通じて多くの重要な国家や王との交渉で知られています。ペルシャの交渉術は、地政学的な位置と結びついた歴史的な必要性から発展してきました。
#イラン と #イスラエル の対立関係は、イスラエルの建国以来深刻になっています。以下のイスラエル大使の言動は交渉ではありません。彼のように、自ら国連議会の場で #国連憲章 を #シュレッダー にかけて、 #パレスチナ を支持している143カ国の代表に向かって『あなたたちは自分の手で国連憲章をシュレッダーにかけている！ #恥を知れ 』と強弁しても、詭弁にすらなっていません。『#(´∀`)ｵﾏｴｶﾞﾅｰっていうか、その小道具のシュレッダーは自分で持ってきたの???』と回答するしかないでしょう。このような理性の欠如したイスラエルの #ネタニヤフ 政権を相手に交渉することは、至難の業であり、 #交渉技術 が重要になる場面です。
自国の立場を明確に主張し、国際世論を味方につけるためには高度な交渉技術が必要です。さらに難しいのは、敵を味方に転向させることであり、この技術は #ペルシャ （イラン）が得意としていた交渉術です。以下に、イランの歴史的な交渉事例を紹介します。
イランの歴史的交渉例として、キュロス大王の外交戦略が挙げられます。紀元前550年頃、キュロスはメディアを征服し、大ペルシャ帝国を建国しました。彼の戦略は、敵対する王や指導者を同盟者に変え、征服した地域の文化や宗教を尊重することで、支配地域の人々との和平を維持することに重点を置いていました。
サーサーン朝時代には、特にローマ（後のビザンティン）帝国との関係が重要でした。サーサーン朝は外交を通じて戦争と和平を繰り返し、利益を最大化しました。外交政策では、贈り物や使節の交換を通じて緊張を緩和したり、同盟関係を強化したりしました。
19世紀のガージャール朝時代、イランは西欧諸国との力の均衡を保つために多くの外交交渉を行いました。特にイギリスやロシアとの間で複雑な交渉が行われ、これらの国々の影響力争いからイランの主権を守るための策略が必要でした。
これらの歴史的な事例は、イランがいかにしてその #地政学 的位置と #国際政治 の中で自国の利益を守り、時には譲歩しながらも交渉を進めてきたかを示しています。
これらのエピソードは、イランが歴史を通じてどのように外交と交渉を駆使して地位を確立し維持してきたかを示しています。イランの #交渉術 は、戦略的な技術に留まらず、文化的理解と相手への敬意をもって行われることが多く、これらは現代の国際ビジネスの場でも非常に重要な教訓を提供します。日本人ビジネスマンも、これらの歴史的交渉の精神から学び、自国の交渉スタイルをさらに発展させることができるでしょう。
今日から使える交渉術
レッスン２：アンカー・テクニック
交渉術の有効なテクニックをさらに探求する中で、『 #アンカー・テクニック 』に焦点を当てましょう。この戦略は交渉の議論を定めるために使用されます。
アンカー・テクニックとは何か？
アンカー・テクニックは、交渉で最初の数字や提案を設定する方法です。この初期の数字や提案が『アンカー』として機能し、交渉の後続の議論や結果に大きな影響を与えます。最初にアンカーを設定することで、交渉の範囲を自分の出発点の周りに効果的に枠付けし、心理的な利点を得ることができます。
アンカー・テクニックの応用
高く始める：製品やサービスを売る場合、期待している金額より高い初期価格を設定することがあります。これにより、譲歩しても満足のいく結果に到達する余地が生まれます。
期待値の設定：就職交渉で、雇用者が最初の提案をする前に高い給料を期待して言うことで、より良い最終オファーにつながる可能性があります。
プロジェクト入札：プロジェクトの入札で、競争力がありながらも妥当な初回の入札をすることで、クライアントの期待をアンカーで固定し、他の低い入札を抑制する可能性があります。
アンカー・テクニックのメリット
交渉のコントロール：アンカーを設定する人は、交渉の流れをコントロールできます。
心理的優位：初期アンカーは他方の参加者の期待や譲歩を心理的に調整させることがあります。
柔軟性：カウンターされたとしても、最初にアンカーを設定していることで、望む結果に向かって交渉の余地が増えます。
#ジョジョの奇妙な冒険 に学ぶアンカー・テクニックの実践例
次の交渉でアンカー・テクニックを使ってみてください。この積極的なアプローチは交渉のダイナミクスを劇的に変え、あなたに有利な条件をもたらす可能性があります。
次回のレッスンでは、さらに魅力的な交渉戦略を詳しく探りますので、お楽しみに！
現職の #バイデン大統領 閣下を #バイデン氏 と称しているメディアって…
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？