オンライン営業で成果を出すための虎の巻　- ナーチャリング/インサイドセールス編（前編） -

こんにちは。お金のアドバイスのマーケットプレイス”お金の健康診断”を提供している株式会社400Fで代表をしています中村です。 オンライン営業ツールを提供している会社としてオンライン営業で成果の出るモデルとはどのようなものなのかを解説していきます。これまでに心構え編とアプローチ編をまとめました。そして今回はナーチャリング/インサイドセールス（アポイント獲得）についてまとめます。こちらは内容が多いため、前後編に分けてまとめております。 ナーチャリングとは、集客されたリードの興