『脱サラして自分のジムを持とう!_Vol.6』
皆さん、こんにちは。
スモールジム『Sweet Fitness』代表トレーナーの佐藤です。
お酒について興味が強くなってきており、年内どこかで“お酒づくり体験”をしようと目論んでいる今日この頃です。
このnoteでは『30代で脱サラして自分のジムを持って自由な人生を歩みたい方』に向けて、良い刺激になるようなことを目指して書いています。
・脱サラを目指している方
・起業する意欲がある方
・フィットネスに興味がある方
上記に該当する方はぜひお読み進めていただけると幸いです。
『30代で自分のジムをつくろう!』というテーマで、週1回(毎週月曜日予定)の配信をしています。
月曜日の定期配信以外は、簡易的に新聞記事にあるトレンドや偉人の考え、本からの学びを抜粋して共有していく予定です。
前回までの振り返り
「ビジネスモデルを考える上で大事な観点」
さて、前回にて、以下の要点を挙げました。
・前提としては、作り手が『情熱と能力』を有していること。
・「顧客の成功」=ビジネスの勝機は、「売上」や「利益」ではなく「カスタマーサクセス(顧客の成功)」に移行した。
・「サブスクリプション」は時間軸の中で、顧客との関係性(信頼)が高まっていく状況が必要不可欠。
・「売ってからビジネスが始まる」=「顧客満足」や「顧客第一主義」という次元の話ではなく、『顧客個々を顧客が望む究極の人生(機能的価値×情緒的価値)に導くこと』を実現できるモデルになっているか。
いかがでしょうか。
現在、自身が携わる現場(職場)を見つめ直した際に、上に挙げた要点全てに対して網羅できていると、自信を持って“YES”と答えられるでしょうか。
これらを踏まえた上で、より現実的に「自分のジムを持とう!」と思った時に魅力を感じるポイントが、次に挙げるようなものではないでしょうか。
『損益分岐点が単純明確、かつ達成しやすい』
他人を幸せにする上で、当たり前として、自身が希望する稼ぎを得ている事が大前提でしょう。
では、損益分岐点を越えるにはどうしたら良いのか?
答えは単純で、『経費より売上が上回る』ことですね。
そして、経費には大きく2種類あります。
固定費と変動費です。
フィットネスクラブでいえば、消毒用アルコールやティッシュ・タオルなどの備品&アメニティが変動費となりますが、対象となる顧客数・規模により大体の金額は掴めます。
なので、上記の変動費と、家賃や人件費などの大きな固定費と合わせることにより、経費が明確になります。
ここでは経費を分かりやすく“50万円”とします。
会費や物販を含めた顧客からの平均売上が、1.5万円とした場合は、34名の集客を達成して、その方々に継続してもらえれば成り立ちます。
私たちが取り扱っているサービス根幹のメイン売上である「会費」には「原価」がありませんね。
故に、賞味期限や流行り廃りでの影響が受けにくいモデルです。
ここまで、「価値創出」した分を、そのまま「会費(売上)」として反映できるモデルも少ないでしょう。
トレーナー兼オーナーであることで、「働き続けなければいけない」というリスクはあるかもしれませんが、これは、「どう働きたいのか?」という点で重要であり、「いつまで働き続けるのか?」という点では、意味を為さないでしょう。
何故なら、「働くこと」が「他者貢献」に繋がることは、実体験として分かっていることですね。故に「誰の役にも立とうとしない人」は、そもそも“価値”を生みません。
「命を使い果たすまでは“誰かの役に立ち続ける”気概を持つ」事が、根底にあれば、あとは、「どれほどの裕福さを望むか」が問題になってきますね。
これも、上記の例で“経費”を上回った分だけ手元に自由なお金が残ると考えれば、必要な時に必要な分だけ稼げば良いと思います。
なので、希望する額に相当する「価値創出」を身の丈に合わせて、徐々に大きくしていければ「希望する裕福さ」は叶いますね。
という事で、「自分のジムを持つ」意味合いを少しでも感じていただけたら幸いです。
ということで、今回は以上です。
最後までお読みいただきありがとうございました。
引き続き、『自分のジムを持って自由な人生を歩みたい方』に向けて刺激になることを書いていきたいと思います。良ければ、また読みに来てくださね♪
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