次なるSHEIN登場。DST Global、IDG资本、A16Zから資金調達した越境ECアパレルD2CのCider
投資界の情報によると、このほどD2Cプラットフォーム「Cider(北京荔枝与芒果科技有限公司)」に進出し、数1000万米ドルのAラウンドを完了。投資先はDST Global、IDGキャピタル、A16Z Crypto。
Cider側が提供した情報によると、同社は2020年9月にシード投資を獲得し、シリコンバレー発VCのA16ZとIDGがリード出資し、Decent Capital(徳迅投資)、FREES FUND(峰瑞資本)、Chu Xin Capital(初心資本)が出資。
2020年末には和玉資本がリードするPre-Aラウンド投資を獲得する。
注目すべきは、Ciderがエンジェル投資を獲得した時点で設立されて間もないことだ。天眼調査によると、Ciderは北京荔枝与芒果科技有限公司に所属し、設立日は2020年5月27日。
Ciderが短期的に資本金の支持を得ることができたのは最近のアパレル類の越境ECの爆発と密接な関係がある。
界面时尚はこれまで、2020年の流行以降、中国の越境ECはすでに資本の人気を集める新たな追い風領域となっており、中でもファストファッションD2Cブランドは朗報が絶えないと報じてきた。
ファストファッションのトップ越境EC「SHEIN」は、アマゾンに代わって米国最大のショッピングアプリとなった。これと同時に、JollyChicや細刻科技などのファストファッション越境ECブランドが相次いで出資を獲得したことは、アパレル類の海外進出のブームを再び裏付けている。
一方、Cider創業者の王琛はブランドが相次いで融資を受けたプロジェクトだ。王琛は前後してKKRとIDG資本で投資の仕事に従事したことがある。2016年にファッションレンタル会社「衣二三」A+ラウンドに投資した後、王琛は共同創業者として衣二三に加入したが、Ciderは王琛が衣二三を離れた後の創業プロジェクトだった。
明らかに、王琛は投資と服装の領域の経験とリソースはCiderの初期の発展のために重要な助力を果たした。
各方面から見ると、Ciderは同類のファストファッション越境ECブランドと同様に海外の若い女性をターゲットにしている。
まず、CiderのウェブサイトのデザインはINS風に近く、全体のインターフェイスは白をベースにしているが、コーナープレートは清新なカラーデザインが主であることが多い。
商品紹介ページの多くはデザインモデルのポーズもある。
コード数や品名の紹介に加えて、Ciderはパーソナライズされたプロフィールを作成することになる。
「あなたは完璧なズボンを探す必要はありません（あなたはすでに持っているので）/你永远不需要去找一双完美的裤子(因为你已经有了)”」
などの言葉を使って、消費者との距离を縮めることができます。
Ciderでは、上下服、コート、スカートなどのジャンル別に商品を分類しているほか、「Feelingで選ぶ」というスタイルコラムを設け、「かわいい感じ」、「クールな感じ」、「快適な感じ」などのスタイル別に商品を分類している。
マーケティング面では、Ciderは海外の若者が好むSNS、例えばInstagram、Tiktok（抖音）、Facebookなどを展開している。このうちCiderは、一部のInstagramユーザーの実際の着用効果を公式サイトの下に表示し、KOCマーケティングのような方法で製品デザインや品質を裏付けているする。
ファストファッションブランドと同様に、Cider全体の製品価格は50ドル以下で、上着などの単品価格は10~20ドル、スカートなどやや複雑なデザインの製品は30ドル以上となっている。
GoogleとDeloitteが提携して発表した「2021中国越境EC発展報告(2021中国跨境电商发展报告)」によると、米国の服飾ファッション市場では、現在、トップのブランド公式サイト競争は30-150ドルに集中しているが、D2Cブランドは従来のブランドに比べて平均単価が低く、ほとんどが50ドル以下となっている。
これは、Ciderがアパレル類越境ECで検証された消費者にとって最も魅力的な価格帯にあることを意味しているが、同時に多くの同類ブランドの競争に直面していることを意味している。
設立間もない新ブランドとして、CiderとSHEIN、細刻など先に入局した越境ECブランドとの最大の違いは主力のブランド理念にある。
Ciderは公式サイトで浪費を減らす持続可能な環境保護の理念を強調しており、そこから予約モデルが生まれた。
つまり、一部のモデルは消費者の予約状況に応じて生産量を制限し、在庫の滞積と浪費の可能性を減らし、環境保護の目的を達成する。
ただし、予約型モデルはすべての製品をカバーするものではなく、一部に限定されている。
また、実際の状況から考えると、端末販売データや状況をサプライチェーン側にタイムリーにフィードバックし、生産計画をタイムリーに調整するというアパレル製造業で話題になっている「フレキシブルサプライチェーン(柔性供应链)」と似ているように思われる。
言い換えれば、Ciderは柔軟なサプライチェーンモデルと持続可能な環境保護の理念を概念的に組み合わせたようなものだ。
(Ciderの予約モードのより大きな欠点は、消費者の待ち時間が長すぎて、返品が容易ではないこと)
公式サイトの情報によると、通常在庫のある制品の出荷サイクルは基本的に7~15日以内である。
ただし、予定されている製品には10~20日の出荷待ち時間が追加される場合がある。さらにCiderは、予定製品と在庫製品を同時に注文すれば、炭素排出量を削減するためにすべての小包がそろってから一緒に輸送されるのを待つと述べた。これは、一部の消費者が商品を受け取るのに1ヶ月待たなければならない可能性があることを意味する。
一方、Ciderの返品ポリシーでは、米国地域の消費者のみが初回返品の送料減免ポリシーを受けることができ、その他の地域の消費者は返品送料を支払う必要があることが示されている。
また、返品がCiderの倉庫に到着した後、消費者は返金を受け取るまで最大7日間待たなければならない。
公式サイトによると、Ciderは現在、英国ロンドン、中国広州、オーストラリアブリスベン、コロンビアメドリン、米国ニューヨークに支店を持ち、生産拠点は広州にある。
SHEINや細刻など同類の越境ECブランドの輸送期間も十数日に及ぶが、Ciderの予定モデルは輸送やアフターサービスなどの段階に余分な圧力を加えていることは明らかだ。
海外物流倉庫の拠点と流通性がまだ最適化されていなければ、消費者の再購入意欲が低下し、ブランドの発展にさらに影響を及ぼすことは必至だ。
終わりに
吉川真人と申します。10年前に北京に留学した際に中国でいつか事業をしてやる！と心に決め、現在は中国のシリコンバレーと呼ばれる深センで中古ブランド品流通のデジタル化事業を中国人のパートナーたちと経営しています。
深センは良くも悪くも仕事以外にやることが特にない大都市なので、時間を見つけては中国のテックニュースや最新の現地の事件を調べてはTwitterやnoteで配信しています。日本にあまり出回らない内容を配信しているので、ぜひnoteのマガジンの登録やTwitterのフォローをお願いします。
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