2020年12月の記事一覧
(ただの生意気な若手営業マンが)スピード成長する為に実践した10のこと～前編～
はじめまして
株式会社コンカーで営業をしております川縁(かわべり)と申します。
今回、縁あって「営業 Advent Calendar 2020」に参加させていただくことになりました。初noteで不安しかありませんが、是非、名前だけでも憶えて帰っていただければ幸いです。
私はかれこれ13年以上外資系のみでキャリアを積んでいるのですが、
・リーマンショックで毎月人が辞めていき
・毎日上司と1on
営業で圧倒的な成果を出すのはヒアリングではなく、情報わらしべ長者である説
今回のnoteでは、一般的に言われている｢優秀な営業=ヒアリング｣という定説を否定してみようと思います。
もちろん、ヒアリングという手法を完全否定するわけではありません。
今回否定するのは大きく2点です。
①ヒアリングという名の尋問
②安売りしてしまう情報
また、これらの2点を気をつけることによって得られる効果は以下2点です。
①聞きたい情報を聞いても教えてもらえない状況
②不用意な値引き