質問が苦手な人の営業戦術

営業では質問が重要。
このように言われて随分と時は経ちます。

ではこの「質問」に対して苦手意識を持つ人は営業では大成しないのでしょうか？
わたしは「そんなことない」と考えます。
勿論、質問できないよりは出来た方がずっと良いです。

前置きはこの辺にして、このnoteでは質問が苦手な人が、どうやってお客様に課題設定（解決しなければいけない取り組み）を実現し成果を出せるのか？その方法を考えていきまし