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営業力アップ

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#営業マン

売上=商品力✖︎営業力

商品力が0であれば、いくら営業力が100でも売上は0という結果になります。

0✖️100=0

創業時は認知度もないため商品力は0からのスタートとなります。この0のタイミングで、心の底からこの商品の可能性を感じ、絶対に世の中のためになる!と信じ切ることが出来るものであれば、0が1となります。

その信念をターゲットに伝え広げるための行動が営業となり、またお客様からの口コミとなり、その行動量&口コ

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営業の仕事は、9割聴くこと

営業についてのお話。

営業マンって、
つい自分の商品の売りを理詰めにトークして、とにかく早く売り込まなくては、
と思ってしまうものなのですかね。

たまに営業を受ける側になることもありますが、

目を見ない、
自分の話ばかり、
相手から質問してきも全く聴いていない。
ただ聞いたふりをしている。
そしてすぐに自分の話したいことに話を戻す。

こういう人、一体何しに来たんだろうか。と思う。

これな

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どんな仕事も必ずうまくいくキーワードは、お客様&仲間の「福の神」になること

今から23年も前、社会人なりたての頃、自ら営業を希望して、広告業界の会社に入ったにも関わらず、営業目標に押しつぶされそうで、毎日毎日逃げたい気持ちでいっぱいでした。

最初の3年間はそれはそれは地獄でしたね。
毎日辞めたい!でも今辞めるのは悔しい!
そんな葛藤と戦いながら、ぐるぐるパンチな日々を送っていました。
精神的ストレスから、若いのに顔もブツブツだらけ。
46歳の今より汚い肌でした。

そん

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営業とは、商品やサービスを売りつけることではない!

よく言われる言葉ですが、「私、営業に向いてないんです!」

そもそも最初から、営業に向いている人なんているのでしょうか。

「営業=ものを売りつける」というイメージが強く固定されてしまっているから、苦手意識が出てしまうのではないでしょうか。

私は、社会人成り立ての頃、ダメダメ売れない営業マンから、一気に全国1,000名以上の中で営業トップセールスになった経験があります。

私も本当に営業が苦手!

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