値上げをした方が多く売れた理由
今日、こんなツイートをしてみた。
これは、僕が実際に取り扱っている商品で起こった事例。不思議なことに、値上げをしたにも関わらず成約件数が2倍以上にも達した。この不思議な購買現象を理解をすることができれば、営業力が上がるだけでなく、自分の購買意欲のコントロールにも役立つんじゃないかと思って記事にしてみた。
まず理解しておいて欲しい前提条件があるそれは、1人のお客さんに対して両方の金額を提示している訳ではないってこと。30,000円の金額を提示された人は36,000円の金額