1本420円の牛乳が、420円もする理由がこちら

先日、いつものように家の近くのスーパーに夕飯の買い出しに向かったところ、あまりにも人が多かったので、そこからさらに10分先にあるikariスーパーに行ってきた。

関西の方はご存知かもしれないが、ikariスーパーは普通のスーパーよりちょっとだけ高い。チーズの種類も豊富だったりするので、成城石井的なものだと思ってくれたら大体OKだ。

そんなスーパーで僕は衝撃な物を見つけてしまった。

それがこちら。

『蒜山（ひるぜん）ジャージー4.2』と名付けられた牛乳。

なんとこのサイズで420円という、他の牛達が逃げ出すような値段である。

日中、アパレルショッパーとしてハイブランドの販売もしている僕は「なぜこの牛乳がこんなにも高いのか」を知りたくて、試しに買ってみた。

そして飲んでみた。

ゴクゴク・・・

ん？

ゴクゴク・・・

んん！？

『（あーー、ちょっと濃いかな。飲み口はあっさりしてるけど、後味がある。でもそんなものだ。とても相場の2倍するような味ではない。）』←うるさい

ということは、別の何かで顧客満足度を上げてるに違いない。

僕はパッケージの裏を見てみた。すると・・・

不思議と「美味しい気がしてきた」ではないか。（先生、こいつバカです）

人は、その商品単体の素晴らしさに加えて
そこにストーリーを一緒に提供してもらえると、満足度が上がりやすい。

例えば、僕はベルルッティというハイブランドが好きなのだが、そのブランドも最初は「まぁ確かにかっこいいけど、４〜５万ぐらいかな？」と思ったりする。

でも実際は普通に７〜８万する。

値段を聞いた時は「うわー高いな。どうしようかな」と思うのだが、その後店員に

「私達の商品は、職人が一つ一つ手作りで作っており、この革に書かれているカリグラフィ、そして色味のパティーヌは、商品一つ一つ違うんですよ。すべてが世界でたった一つのデザインなのです。」

とか言われると「へーすごい！じゃあこの値段でもいいかな」と思うようになるものだ。

これは高級レストランや、旅館。農家でも行われていることだが、ストーリーを合わせて提供するだけで、そこに２倍の価値が宿るのである。

それをこの牛乳を飲んで、改めて思った。

正直、素人の僕からすると、味が２倍美味しいわけではない。飲んだ瞬間「うっま！！なんだこれ！」となるほどではない。

でも、この商品のすごいところは、そのエネルギーの高さなのである。情報密度が違うのだ。

『標高5000mの高原におよそ2000頭いるジャージー牛から作られている』

『乳脂肪分が4.2%で一定になるよう調整されている』

『生乳100%で何も加えてないので、本来の風味が生きてます』

なにがなんだかよくわからないが、どうだ？良い気分がしないか？

なんかこう、、大自然で、身体に良いエネルギーの高い牛乳を飲んでいる、そんな気分になってくる。

この感情的な価値を与えてくれるのが、ストーリーの力である。

これがあるから、この牛乳は420円なのだ。

ストーリーっておもしろいね！

p.s.
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