融資面談を変な空気にしないスタートアップ用語の変換まとめ

INQ代表の若林 @wakaba_officeです。

創業融資の申し込みをすると金融機関担当との面談があります。
面談では金融機関にビジネスモデルや事業計画、成功可能性、起業家の経歴や人柄等々について、ポジティブに理解いただく必要があります。

しかし、ごくまれに、若手でない金融機関の担当者に対して、スタートアップ界隈で当たり前に使われている横文字を悪意なく多用したがために、キョトンとなったり、妙な間が生まれることがあります。
（多くの金融機関担当者は研鑽されており頻発する話ではない）
結果、変なフィルタが担当者の中に形成され、ポジティブな理解が得られないという残念な流れになります。

そこで「融資面談で変な空気にしないスタートアップ用語の変換まとめ」を準備しました！

2020-08-27 追記
Twitterでシェアしたところ「こんなのもあるよ」というリプをたくさん頂いたので、順次追記させていただいています。ありがとうございます。

融資面談で略語や横文字を悪意なく多用して変な空気になることがまれに
融資担当のポジティブな印象が得られないと困る…

そこで「融資面談で変な空気にしないスタートアップ用語の変換まとめ」という #note を書きました

「こんなのもあるよ」というリプお待ちしていますwwhttps://t.co/STJEb2IZe9

— 若林哲平🌱StartUp×資金調達 (@wakaba_office) August 25, 2020

興味ある方は続きをご覧ください。

※ご注意ください。
今では多くありませんが、情報のアップデートをしていない年上の金融機関担当者との面談で、会話がよどみなく進行することを目的し、言い換えを考えています。ですので、用語の本来の意味や用法とは異なる場合があります。
そこはご勘弁を。

経営/会計編

MVP
デモ版、プロトタイプ、ベータ版でいいと思う。
「最優秀選手」と勘違いされるとリカバリが大変。

PMF
「検証でよい結果が得られたら」でいいと思う。

PoC
概念実証、実証実験

フィジビリ
（実現可能かどうかの）実験、研究、調査

MRR
月商、月次売上

YRR
年商、売上高

MoM
前月比

TAM・SAM・SOM
とりあえず市場規模

トラクション
ビジネスの推進力の意味=売上や顧客数などの「実績」と言い換えて概ね間違いない。

GMV
流通取引総額
売上高だと勘違いされると大変
GMVにテイクレート（手数料率）をかけた金額が実際の売上

モメンタム
勢い

トップライン
売上

ボトムライン
当期純利益

バーンレート
「支出」でいいと思う。
ネットかグロスかの確認も面倒なので。

ランウェイ
スタートアップが走れる期間＝余命
手元キャッシュ÷ネットバーンレートで計算できてしまう

ブレークイーブン
トントン

アップサイド
強気の計画
上振れするケース

ダウンサイド
弱気/保守的な計画
下振れするケース

ボラ（ボラティリティー）
（売上等の）変動
魚ではない

マージ
ひとまとめ

資金調達編

シード
創業初期

シリーズA
1億円以上の資金調達ラウンド

J-kiss
日本版の新株予約権。
バリュエーション等の複雑な条件交渉を先送りして、素早くシンプルに出資を受ける投資契約の方法。

J-KISS: 誰もが自由に使える、シード資金調達のための投資契約書 | Coral Capital

マーケ編

UI/UX
見た目や使い勝手

LP
ホームページ

PV
ホームページへのアクセス

UU
ホームページへの訪問者

MAU
月あたりのアクティブなユーザー
月間有効利用者（登録者）数？

CV（R）
問い合わせ（率）、購買（率）、成約（率）、アクション成功（率）など、そのビジネスモデル等の性質に応じて。

CPA
広告が一回クリックされる際の広告費単価
「公認会計士」の意味で使われることも

CAC
顧客獲得単価

LTV
顧客生涯価値
取引を開始してから終了までに顧客が自社にもたらしてくれる利益・価値
SaaSのビジネスモデルにおいて特に重要な指標

チャーンレート
解約率

ユニットエコノミクス
ビジネスの最小単位（ユニット）あたりの収益性（エコノミクス）
SaaSのビジネスモデルにおいては [  LTV / CAC > 3x  ] がユニットエコノミクス達成のめやすとされている

CACとLTVとチャーンレートとユニットエコノミクスについては下記の記事をご参照下さい。

SaaSの公式「LTV/CAC > 3x」ってなんでなの？分解して考えてみた。 | Wantedly Corporate Team Blog

インフルエンサー
発信力・影響力のある人。

エバンジェリスト
業界トレンドやテクノロジーに詳しい人
業界内で発信力のある人

キャズム
感度の高い消費者の市場と一般消費者の市場との間の溝

KPI
重要な指標

コアコンピタンス
核となる競合優位な能力

ビジネスモデル編

SaaS/サブスクリプション
これはほぼ伝わる。念の為なら「定額課金モデル」。

D2C
ネット通販、ネット直販

ピボット
事業やビジネスモデルの転換、小さくない変更

組織/HR編

CEO/CFO/CTO/COO/CHRO/CSO など
念のため「代表取締役」などの登記に沿った呼び方や「〜〜担当役員」「〜〜責任者」などと言っておいた方が無難。

PM
プロジェクトの責任者。

リファレンスチェック
採用において採用予定者等の勤務態度や人物などについて前職関係者等に問い合わせること

Parame Recruit | リファレンスチェックで採用のミスマッチをゼロに

リファーラル採用
自社の社員に人材を紹介してもらう採用方法

エンゲージメント
従業員の自社に対する愛着、会社のビジョンへの共感など

法務系

MOU
基本合意書

NDA
秘密保持契約書

パテント
特許

その他

ユニコーン
評価額10億ドル以上で設立10年以内の非上場企業
奥田民生ではない

EXIT（イクジット）
株式公開(IPO)か事業売却(バイアウト)によって株主に保有株式の売却機会を提供し、売り抜けてもらう出口（に到達すること）
ナイトプールでパシャパシャではない

モックアップ
試作品

カニバる
共食いする。バッティングする。

ケイパビリティ
（企業や組織が持つ）能力

ハイボール（を投げる）
お酒だと思われます。「難しい要求」でいいです。

パラ
同時並行

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その他にもキョトンとされがちなスタートアップ用語、あればぜひコメント、Twitter・Facebookからシェアいただけると幸いです。気軽にDMください。追加掲載させていただきますww

読んでくださってありがとうございました。