人の心を動かす。コピーライティングの魅力的な世界
web+公式LINEを登録すると、「個人で稼ぎたい人向け」の3つの特典が受け取れます。
【全58ページ】セールスコピーライティングブック（体験版）
記事タイトルテンプレート27選
SNSで使えるプロンプト集
ぜひ登録して、受け取ってくださいね！
こんにちは。この記事の筆者は、私、どら助です。
Webライター・起業家を支援する株式会社F.R.Willで営業をしております。
もっとざっくり言うとWebで稼ぎたい人全般をサポートしております。
この記事は、コピーライティングについてです。
「そもそもコピーライティングってなんなんだ？」
「何がコピーなの？」
という超初心者向けの人
「コピーライティングは分かったけど、実際どういう意図があるのかを知りたい！」
「有名なコピーライティングはどういうものがあるか知りたい！」といったコピーライティング初心者〜中級者向けの人
に向けた記事です。
これを読んでコピーライティングとは何なのかを知っていただければ嬉しいです。
コピーライティング＝広告の文章・技術
さて、結論からお伝えしましょう。
コピーライティングとは一言で言うと、
読者を行動に導くための文章を書く技術です。
そもそも、なぜコピーという言葉が使われるのでしょうか？
「コピー(copy)」という単語を英和辞典で調べるとこのように出てきます。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
1
可算名詞 写し，複写，コピー 〔of〕.
2
可算名詞 〔同一書物・雑誌などの〕…部，冊 〔of〕.
3
不可算名詞
a
(印刷の)原稿.
follow copy 原稿どおりに組む.
b
新聞種，題材.
It will make good copy. いい新聞種になるだろう.
4
不可算名詞 広告文(案), コピー (cf. copywriter).
(研究社 新英和中辞典より引用)
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ここでいう4番目の「広告文」という意味があるんですね。
コピーと言うと、文章を複写したり、「コピーアンドペースト」する時に使うかたが多いと思いますが、
広告文という意味でも使われる単語なのです。
ですが、今は広告だけでなくあらゆる場面でこの技術が応用されています。
広告以外で使われている場面はこれから見ていきましょう。
コピーライティングの起源
コピーライティングの定義を知ってもらったところで、
誕生した経緯についても触れておきましょう。
コピーライティングは、広告の発展とともに成長してきました。
歴史を紐解いてみると19世紀後半、さまざまな製品が市場に溢れました。
(歴史に詳しい方ならご存知かと思いますが、
第二次産業革命が起こった時代ですね。)
大量生産・大量消費が一般的になったこの時代に、
企業はいかに自社の製品をアピールし、
買ってもらうかが課題になったわけです。
当然、消費者は怪しい商品や変な商品を買って失敗したくないわけです。
そこで重要な役目を果たしたのが広告です。
魅力的な広告を作ることで、お客さんに自社の商品を信頼してもらおうとしたわけですね。
魅力的な広告には魅力的なコピー文を書くことが重要なビジネス上の戦略となりました。
さらに歴史をたどり、魅力的な広告を書くと技術が発展に発展を重ね今に至るわけです。
続いてコピーライティングがどんな目的で書かれるものなのかを見てみましょう。
コピーライティングの目的
コピーライティングの目的は、読者の注意を引きつけ、関心を持たせ、
そして行動を促すことです。
ここでいう行動とは
・商品を買ってもらう
・サービスに申し込んでもらう
・さらに興味を持ってもらう(知りたがってもらう)など、
さまざまな意味を持ちます。
ここで効果的なコピーライティングを読んでもらうことで、
読者の感情に訴えかけ、影響を与えることができるのです。
コピーライティングの心理的側面
では、どうすれば効果的なコピーライティングを書くことができ、
読んでもらうことができるのでしょうか。
コピーライティングは、人間の心理を理解することから始まります。
人はなぜ行動するのか、特定の言葉が私たちの意思決定にどのように影響するのかを知ることは、コピーライティングの成功に不可欠です。
例えば、緊急性をアピールする言葉は、行動を起こしてもらう強い動機づけになります。
また、物語を通じて読者の感情に訴えることで、
記憶に残してもらうこともできるのです。
言葉選びの重要性
効果的な言葉を選ぶことは、コピーライティングにおいて非常に重要です。
効果的、といっても難しい言葉や専門用語は決して必要ありません。
みなさんも馴染みのない横文字や知らない熟語だらけの文章を見て、
「ウーンよく分からないな…」と感じたことがあると思います。
効果的なコピーとは、ターゲットとする読者が価値を感じたり、
心に響く言葉で作られているものです。
これは、読者に対してより良いアピール手法であり、
結果的に強い共感や行動を促します。
コピーライティングの進化
デジタル時代の到来と共に、コピーライティングは進化を続けています。SNS、ブログ、電子メールなど、新しい媒体が登場するたびに、
コピーライターは適した書き方を学び、採用しています。
「じゃあ、それぞれの媒体に合わせて効果的な方法をゼロから学ばないといけないの？」
と思われるかもしれません。
安心してください。
コピーライティングの基本的な原則は変わりません。
読む人の注目を集め、関心を刺激し、行動を促すメッセージを伝えることが、いつでもコピーライティングの核であることに変わりはありません。
ですが、媒体ごとに適切な形を取らないと読者に適切に行動を促すことができなかったり、
場合によっては不快に感じさせてしまうという逆効果を産んでしまうリスクもあるのです。
コピーライティングは、ただの文章が書ければ誰でもできるわけではありません。
ものを書くこと以上に奥深い世界です。
読んでもらうことで人々の心に響き渡り、喜んで行動してもらうほどの力を持っています。
このパートを通じて、コピーライティングの基本を理解してもらったと思います。
次のパートでは、有名なコピーライティングの例に焦点を当て、
さらに深く掘り下げていきます。
有名なコピーの例
コピーライティングの世界では、いくつかのキャッチコピーがその巧みさや影響力で特に有名になりました。
※キャッチコピー＝商品の宣伝に使われるうたい文句
これらのコピーは、単に商品やサービスを宣伝するだけではなく、
深い心理的なメッセージを読者に伝え、
長期間にわたって人々の記憶に残るように作られています。
ここでは、そんな有名なコピーの例をいくつか挙げながら、その背後に隠された意図を見てみましょう。
1. 「結婚しなくても幸せになれるこの時代に、私は、あなたと結婚したいのです。」 - ゼクシィ
結婚情報サイト・情報誌のゼクシィが2017年に打ち出したキャッチコピーです。
結婚しない人が増えている時代背景がありながら、結婚に憧れる・結婚を夢見る人たちの心情を表していますよね。
実際、このキャッチコピーは非常に反響を呼びました。
また、ゼクシィのターゲットは「結婚したい人や結婚を控えた人」ですが、見事に読んだ人達の共感を呼び、
結婚を意識していない人にも、結婚を意識させるほどの影響力があったそうです。
2. 「言えないことの方が多いから、人は書くのだと思う。」 -PILOT
文房具メーカーのPILOTが2009年に打ち出した広告です。
「言わぬが花」、「雄弁は銀 沈黙は金」ということわざにも表れている、
日本人がはっきりとものを言わない文化的な背景を綺麗に表し共感を得ています。
また、自社の主力製品である文房具を肯定的に捉えてもらうための効果的なキャッチコピーです。
こちらも多くの共感を呼び、ターゲットである筆記用具を探している人たちへ効果的なアピールになったと言えます。
3.「身の程知らず」 - ナイキ
ラストは、魅力的なキャッチコピーの宝庫であるスポーツメーカーのナイキです。
ナイキといえば、「Just Do It」のキャッチコピーが有名ですね。
「あれこれ考えず、とにかく行動を起こしてしまえ」というメッセージが含まれたこのコピーも有名ですが、
タイトルの「身の程知らず」は常に挑戦をすることの素晴らしさを教えてくれるキャッチコピーです。
2016年に初登場したこのコピーは、その後ナイキのブランド広告で繰り返し使われました。
成長するにつれ年相応の行動を取り、
自分の目標ややりたかったことを後回しにしてしまう日本人に向けられたこのコピー。
思わず共感し勇気が湧いた方も多いのではないでしょうか。
これだけシンプルなことばで心を動かすコピーを作り続けるのもすごいですよね。
有名なコピーの隠された意図
さてこれらのコピーは、一見単純にも見えるメッセージの背後に深い心理的アプローチを含んでいます。
消費者の行動を促すだけでなく、ブランドと消費者との間に感情的な絆を築くという狙いもあるのです。
有名なコピーは単に製品を紹介するだけではなく、ブランドの価値観や哲学を伝え、
消費者の心に深く根ざすことも目的にあるのです。
コピーライティングのこの側面を理解することは、マーケティングやブランディングの分野で活動する上で非常に重要です。
今回は3つほどコピーを紹介しましたが他にも有名なコピーを分析することで、
言葉が持つ力、またそれが人々の感情や行動に与える影響をより理解することができるのです。
いかがでしたでしょうか。
コピーライティングの魅力について少しは知っていただけたと思います。
面白いと感じた方はスキボタンを押してください。
web+公式LINEを登録すると、「個人で稼ぎたい人向け」の3つの特典が受け取れます。
【全58ページ】セールスコピーライティングブック（体験版）
記事タイトルテンプレート27選
SNSで使えるプロンプト集
ぜひ登録して、受け取ってくださいね！
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？