一休.comでは高単価プランのみを売った方がいいのか？

先日このようなツイートをした.

ただボーッとTwitterや記事を見ているだけの経営者は淘汰される

今日の日経クロストレンドにこんな記事があった.

「N = 1マーケ」の成功法則として、一休.comさんの施策が公開されている.

記事内にこんな一節があった.

私はこの部分を見て、

一休ユーザーは格式の高いホテルに泊まりたい
　▼… pic.twitter.com/VUGIiVakOA

— 若旦那｜ホテルWebマーケター (@wakadanna_sub) July 5, 2023

要約すると、

一休ユーザーには宿の最低価格が高い方が好まれる
　▼
一休上では、素泊など安いプランを登録しない方が売上が伸びるのでは？
　▼
テストしてみよう！

というわけで、7月の結果をシェアしたい.

結論、
オススメしない！笑

弊社 大和屋別荘でテストしてみたところ
・予約数/実宿泊者数 共に 40%ダウン
・単価：6,000円 アップ
となった.

2食プランしか売っていないので
単価アップは当たり前だが、
あまりにも宿泊数の機会損失が目立つ結果となってしまった.

お陰様で7月の全体予算はクリアしているので
単価向上に寄与することで
経営面では効率良くなった.

しかし、これほどまでに予約数の減少が見られるということは
ほとんどの宿にこの施策はオススメができない.
(恐らくほとんどの宿が集客 = 稼働に悩んでいると思うので.)

弊社のように稼働戦略よりも単価戦略を優先している施設は
一度試してみては？
(8月も引き続きテストするのでまたシェアしたい)

このnoteがタメになった！
自宿でも試してみた！
という方がいらっしゃればぜひコメントで教えてください.