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読書でよりよい教育を目指す ウパ丸
2023年12月26日 06:31
改めて心理学って恐ろしい・・・でも面白い。そんな気持ちになれた今回の『知覚のコントラスト』の恐ろしさを紹介します。まずはじめに、「ドアインザフェイス」と「フットインザドア」をご存知でしょうか。念の為、どういうものかを確認しておくと、 ドアインザフェイス 初めに「大きな要求」をして相手に断られた後に、本命に関連する「小さな要求」をすることで、本命の要求を受け入れてもらいやすくするテクニック